优派克思苏州市青剑湖项目整合营销企划案.ppt

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Integrated munications plan
青剑湖项目整合营销企划案
营销战略决策
项目概述
SWOT分析
目标客户分析
产品市场定位
品牌形象包装
产品优化建议
规划建筑建议
户型优化建议
配套交通建议
推广销售执行
销售推广节奏
销售管理
营销环境分析
宏观市场分析
苏州市场分析
园区市场分析
消费者分析
一、营销环境分析
宏观市场分析
苏州市场分析
园区市场分析
消费者分析
1、宏观市场分析
基本经济指标
GDP及涨幅:苏州经济的繁荣带来旺盛的购买欲和强大的购买力,最终都将转化形成苏州房地产市场持续健康发展的坚实基础,但其经济增长较大程度依赖于外资制造业的风险不容忽视。
(单位:亿元)
固定资产投资:2005年,固定资产投资对GDP的贡献比例达到了55%,超过国际公认警戒线(40%)。从整个长三角的固定投资比率来看,尽管这个比例处于中等水平,但依然不能掩盖苏州经济投资过热的现状。
(单位:亿元)
人均GDP、可支配收入:苏州人均收入的增长是苏州房价进一步上涨的基础。从苏州人均收入增长趋势来看,其相对人均GDP的增长明显较缓,这是由其经济主要依赖外资制造业的结果,GDP主要贡献了政府财政收入和外商利润。但苏州人均GDP的快速增长也为人均收入带来了进一步上涨的空间,苏州房价稳定上涨也在情理之中。
(单位:万元)
社会消费品零售总额:,2000~2005年中稳定上升,%,表现出苏州社会消费品零售市场的消费能力高速上升。
(单位:亿元)
财政收入及财政储蓄总额:从苏州财政收入来看,自2001年起,平均每年增加100亿元左右的财政收入,而在2004年略有下降,2005年开始有所上升。苏州2000~2005年保持了快速增长的势头,显示了政府可支配能力的迅速增强。
(单位:亿元)
宏观房地产政策概况
第一类:中央出台的针对全国房地产市场的宏观政策。比如相关的土地政策,相关的金融政策,以及“国八条”等。
它的出台在一定程度上增加了房地产开发公司的开发成本,也增加了购房者的购房成本,对市场的供应和需求都有不同程度的影响。
第二类:苏州政府出台的针对苏州房地产市场特征的相关政策。其目的主要为了抑制投资性需求,引导房地产市场向健康良性的方向发展。
第三类:还没有出台或者还没有落地的各种相关政策。比如说持续加息的政策导向、开征物业税越走越近等,这些还未真正落成实施的政策对购房者的购房心理将产生很大的影响。