北京天润福熙大道阶段营销推广思路.ppt

——天润·福熙大道阶段营销推广思路——
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颠覆,或者被颠覆
公元前203年,项羽被困垓下,夜闻四面楚歌,大为惊诧。
于是连夜破围,三战三胜,杀敌数十百人。
及至乌江,以为“天亡我”,因而放弃抵抗,在江边自刎,
从此江山,便被刘邦白白捡了去。
大家都知道,这是著名的垓下之围。
一念决成败
假如当时项羽决定渡江,也许历史就此改写,
——没有刘邦,只有项王天下。
一念之差,天翻地覆。
没错,今天的我们恰似四面楚歌,
但胜败的决定权,还在我们手里,
只要雄心尚在,仍可一击破围!
推广背景
上篇
似闻楚歌声:市场不容乐观
2012年3月15日者发布会上讲话,目前房价还远远没有回到合理价位,合理的房价应该与居民的收入相适应,与投入以及合理的利润相匹配。
调控不能放松,如果放松将前功尽弃,而且会造成房地产市场的混乱,不利于房地产长期健康和稳定发展。
先看高层的态度
项目
发证日期
2月20日~2月25日
2月26日~3月3日
3月4日~3月10日
3月11日~3月17日
成交均价
(元/㎡)
前期签约
均价
(元/㎡)
签约
平均套面积
招商嘉铭珑原
2010-11-20
——
——
0
1

34622
32649
2011-6-22
——
2
2
2

27247
30774
保利中央公园
2011-8-19
3
3
5
4

39492
39107
2011-12-7
——
3
11
9

41046
41719
太阳公元
2010-10-30
——
——
1
1

55676
54494
红玺台
2010-7-30
——
——
——
——
——
——
57271
东湖湾
2010-9-23
——
——
——
——
——
——
31835
2011-9-4
2
6
5
3

35099
35574
华贸城
2010-9-29
-1
——
——
——
——
——
26053
华贸铂金墅
2011-9-6
——
——
——
——
——
——
35121
润泽公馆
2011-9-18
3
1
1
0

23645
25083
润泽悦溪
2011-3-21
3
4
7
6

26487
30848
世华泊郡
2011-5-14
0
3
7
6

22593
24296
2010-11-5
7
4
16
15

22555
24042
筑华年
2011-5-15
5
13
6
5

22946
24245
中铁花语城
2011-6-28
1
——
——
——
——
——
24549
2011-10-1
1
2
7
7

24737
27850
再看对手的搏杀
》》板块内项目,如润泽悦溪、世华泊郡等竞品签约价均大幅下滑,以价换量现象明显,易拉动价格战。
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焦点网首页按钮
竞品线上推广,纷纷出兵
新浪网首页按钮
》》竞品广告分散在搜房、新浪、焦点三大网站,均在释放降价信息
-,其中有效56组;周来访总计187组,本周认购10套,%。
自3月8日释放特价信息,共认购23套,无签约。
》》
1、从特价房推广至今尚无签约,今后工作应加大力度促使认购客户
签约,提升签约率;
2、可以看到,成交与到访总比例即成交率极低,后续工作中,将争
取提高客户来电量及到访量。
本案特价房,现状堪忧