Marketing Research
蛇口口岸物业外销研讨
提纲
調研準則
口岸物业的现状
港人目前在深圳置业状况及置业习性
西部通道开通对蛇口物业的外销前景
外销推广渠道及推广费用
Old Thinking Based on Two Fallacies 两个传统 的错误想法
1. 我们做外销就是在香港推广
2. 外销客户是静止的靶子,我可随时击中
Hit
在此击中她
Consumer
客户
No Response?
没反应?
Consumer
客户
Hit Her Harder
再使劲出击
Consumer
客户
Guess what? 猜一猜? She’s fluid. 她是流动的。
总是不停移动的
并非一个静物等待你去击中!
Consumer
消费者
寻找新的办法接触客户/研究客户
朴XX
八木XX
Chris
黄XX
你知道这些人吗?
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