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金利来领带的美丽传说
“金利来,男人的世界。”这是香港著名男装品牌—金利来的响当当广告词。它曾倾倒无数成功仁士,从香港到亚洲,以至于世界各地......金利来领带的创始人曾宪梓说:“我走正路,不走偏门。信用是企业的生命,我把它看作是生命。企业有了生命就不担忧积累财富”。曾宪梓就是这样靠一把剪刀,艰辛创业,创立了享誉世界的”金利来”名牌,享有”领带大王”之美誉。那么曾宪梓的创业发迹又是源自哪里呢?
金利来(远东)有限公司的老板曾宪梓是广东梅县人。上世纪六十年代末夏日的一天,曾宪梓带着近七千元港币的积蓄和一家六口返回香港,一个贫苦农民家庭,全家人生活一直很艰苦。开始了创业的奋斗。那时的香港居民有400多万人口,男子多是西装,不少人竞有好几套。以至市面上有“穿西装检烟头”的口头禅。西装如此盛行,却没有一家像样的领带厂,曾宪梓就是冲着这一点才返回香港的。善于抓住时机的曾宪梓,他把租来居住的小屋挤出一部分当工厂,动手缝制低档领带,经营方针是以廉价求发展。每打领带的成本是38元,他就把批发价定为58元,一条领带不到2港元。他心想,便宜一定会有销路,利润也会积少成多。谁知买主狠劲压价,产品脱手很难。
当时的低档没有出路,他又转向高档。他买来4条外国高级领带,从用料、款式到制作过程逐一研究。随即仿制4条,一并交给行家鉴别,结果8条领带分不出真假高低,曾宪梓欣喜万分,认为发财的日子来了。他四处借钱,大批生产,结果又劈头泼来一盆冷水;商店不相信小作坊的作品质量,不相信杂牌会有销路,他们不肯进货。曾宪梓直是气得要吐血了。他牙一咬,心一横,把领带寄存在旺角的一家百货公司里,声明不赚一分钱,条件是放在显眼的位置,让顾客随便挑选。老天有眼,这一招灵验了。曾宪梓的领带质量被消费者认可了,款式、图案恰好与流行步调相一致,销量之好可谓一扫而空。各家商店也找上门来订货了。
吃一堑,长一智。创业者必须善于发现新生事物,并对新生事物有强烈的探求欲;必须敢于冒险,即使没有十足把握,也应果断地尝试。曾宪梓明白自己的优质领带一开始所以被拒绝,是因为没有一个好的牌子和商标,尽管眼下已经有了销路,但每打价格只有45港元。今后扩大销路、占领市场、提高售价,非得要有一个叫得响的牌子和独俱魅力的商标不可。在竞争激烈的市场中,缺乏创新的企业很难站稳脚跟,改革和创新永远是企业活力与竞争力的源泉。他自己设计了好几种标牌
,看看都不满意。后来他想到了“金狮”。这的英文字母是“Coldlion”,而后面的“lion”正好广东话的“利来”谐音,“利来”在香港是一个好口号,人听人爱。他决定就用“金利来”,后来还把它称之为自己的“得意杰作”。
曾宪梓说:”做生意要靠创意而不是靠本钱!”