不同类型客户对土地属性的需求:
富贵之家型:非常看重可达性的交通路网,对地段、环境、景观等十分重视,在其他方面则表现出无所谓的态度;
社会新锐型:非常看重日常商业,娱乐休闲、交通便捷,部分者还看重公交便利和私家交通。他们对于教育配套、景观资源以及人文属性的需求度较低
望子成龙型:非常看重教育配套、日常商业和公交交通,对其他要素的需求度表现一般;
健康养老型:非常看重医疗配套、景观资源及空气质量、日常商业,对板块的历史接受度较社会新锐和望子成龙要稍看重;
经济务实型:非常看重公交便利和日常商业,对其他要素的需求则非常低。
综合来看,本项目的土地属性,倾向于社会新锐型和望子成龙型
客户定位推导-从居家角度
企业成规模
为了公司形象和企业品牌,选择高端甲级写字楼
事业有成
公司可持续发展,小有规模
租赁正规写字楼办公
事业小成
有管理团队,需要稳定办公地点
在店铺楼上或老旧写字楼办公
事业起色
开店铺:多店铺经营
开工作室:工作室与居家尝试分开
小公司:租住宅办公
事业起步
务实1:在家里办公
务实2:不存在办公,直接就是店铺经营
客户定位推导-从办公角度
不同类型客户对土地属性的需求:
规模企业型:非常看重办公场所的档次、品牌和地段,对周边环境、便利等十分重视,在其他方面则表现出无所谓的态度;
事业有成型:非常看重办公场所的正规性及行业的聚集性,对品牌、档次要求低,希望有娱乐休闲、交通便捷和日常商业配套,部分者还看重公交便利和私家交通。
事业小成型:非常看重办公行政开支、日常商业和公交交通,对其他要素的需求度表现一般,但要求是正规的办公场所;
事业起色型:生意扩大规模,开始对办公场所有要求,需要独立的办公场所,有些在店铺隔出内间,有些是租住宅进行办公;
事业起步型:没有办公场所要求,有些是店铺经营,有些是移动办公。
综合来看,本项目的土地属性,倾向于事业起色型和事业小成型
客户定位推导-从居家角度
由以上分析得知,能买得起本项目产品的客群有下列几项特质:
属于2次以上置业族群;
社会的中坚力量,并已积累了一定的财富基础;
对于置业要求个人主观意见浓厚;
对于个人空间的爱好有绝对主张权,弹性空间、格局、框架结构更适合这个族群;
对于品质有一定的追求;
对于品牌鉴赏力和投资分析有一定心得;
有一定虚荣心。
客户定位推导
目标客户群体所在区域范围应距离本项目相对较近,多具备一定的地域情结;
海盐县城为主。
不乏周边乡镇地区人群,海盐外出创业的客群亦有挖掘价值。
区域描述:
海盐县城为主,周边区域为副
客户定位推导
年龄特征:
主力购买人群在30岁—45岁间
该年龄阶段的客户,思想成熟、举止稳健,事业正是上升期;
家庭生活状态稳定,子女正在成长中;
对事业的进一步发展程度较高;
务实但并不失对自我个性满足的追求;
需要更多的个人价值的满足和精神层面的关照。
客户定位推导
消费特征:
寻求时尚,寻求别致的商务感受
较固定的社会圈层,寻求时尚而创意的事业发展
对价格特别是总价有一定的敏感度,对性价比的要求更高
既希望拥有个人的商务办公场所,同时也希望能有休闲的公共场所,以满足他们对交流的欲望和对生活的追求
注重商务交流也注重家庭,在某个阶段,家人也是事业伙伴
客户定位推导
追求创意的商务区隔,不在是破旧的写字楼办公,也不在商铺二楼办公。
他们购买的并非是建筑本身,而是建筑代表的身份地位。
永远不想成为空间的附属物,强调个性化,强调自我,拒绝盲目接受。
期待空间的不断延伸,渴望私人化、领地化的奢侈。
期望个人价值在空间内得到不断地认定。
即使100平方米的办公空间,也必须跟大多数人有所不同。
心理特征:
买的不是房子,而是企业身份象征和品质商务空间
客户定位推导
通过以上多角度的分析,发现随着区域经济发展,现有写字楼产品的不足,客户群有需要小型创意商务办公的必然趋势,本案拥有明显的市场机遇,目标人群将是特定的消费人群,他们的共性——有着前瞻性的消费观念,向往优质的商务生活,他们有着较高的品质追求,以金钱来为自己营造圈层关系,他们有着对个人价值的渴望,对高端化、创意化的向往,在享受商务舒适便捷的同时,更要求与环境、身份的和谐。
推导结论:
客户定位推导
客户心理分析
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