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2011年张家港新城置业合兴镇项目定位2.ppt


文档分类:建筑/环境 | 页数:约33页 举报非法文档有奖
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文档列表 文档介绍
重点样本客户特征
受访人物
年龄
身份背景
家庭结构
现有居住条件
范先生
43岁
个体经营贸易公司
4
自建房
马先生
45岁
私营建材公司老板
6
自建房
别墅客户访谈
范先生:43岁,私营贸易公司,位于锦丰镇,目前与父母妻儿居于自建房,孩子大了,需要改善住房条件,希望能彰显自己身价,同时小区环境要好,对区域内西班牙风格的楼盘比较喜欢,置业首选考虑距离锦丰镇和市区都较便利位置的别墅房源。
客户需求关注:
产品需求
预算明确,400-500W之间,主要在看联排和独栋别墅,面积段考虑在300-400平米的
购房关注点
会所要有健身设备,生活配套齐全,只对小区内业主开放的专业配套服务;最好有两个车位。
立面风格
喜欢西班牙风情,类似于湖滨国际那类的风格,要有大气尊贵的感觉,
要有腔调、要有品位
景观规划
绿化感觉要舒服,要有些景观小品,对水景无特别的要求,当然水景能多些最好了
别墅客户访谈
马先生:45岁,建材公司老板,目前居住锦丰镇,考虑换一套别墅,联排和独栋都行,对叠加产品并无好感,认为其就是复式房,面积要在350以上。他儿子已经上高中,对教育资源已经没什么讲究,但因为锦丰镇工厂较多,空气质量不太好,加上有家里有老人,因此考虑别墅的位置离锦丰镇稍远些,自然环境好些。
客户需求关注:
产品需求
考虑的别墅产品是联排和独栋,面积段要在350以上,卧室要在四个以上,空间要大
购房关注点
别墅的品质感和身份的尊崇感能否凸显,,对表面形式的东西比较注重,希望别墅营造出一种精致豪华的生活氛围
立面风格
喜欢稳重大气一点的建筑风格,偏重于欧式风情的
景观规划
与建筑风格匹配协调,要有私密感;做的精致点,植被密集,不太喜欢硬质景观,水景可以多一点
别墅客户访谈
核心需求特征总结
别墅客户主力需求面积段在300平米以上。
外立面诉求大气、尊贵,欧式风情风格较受欢迎。
联排和独栋类产品接受程度较高,叠加别墅认同度低,认为更接近复式公寓,没有别墅有天有地的私密感以及单独拥有一栋的尊贵感,不能彰显当地主要客群的显富心理。
别墅客户访谈
根据前面两类分析,结合市场主流产品和客户需求,洋房及叠加产品客户接受度低,不建议设置,因此建议本案做高低结合的公寓+别墅的做法。
产品建议
核心问题判定
最大化投入产出比
投入
产出
上述部分我们建议,本案产品主要由公寓和别墅两部分组成。其中最核心的投入产出来自别墅部分。
产品规划
公寓
+
别墅
?
如何规划又省地又能有高溢价的别墅产品,是一大关键。
那么:
项目地址
周康板块秀沿西路68弄
建筑形态
别墅+小高层
总占地面积
12万㎡
建筑密度
≦30%
总建筑面积
万㎡
容积率
,
公寓楼层
14及18层
别墅形态
类双拼+类独栋
公寓主力面积
90㎡
别墅主力面积
250-300㎡
小高层与类独栋/双拼别墅的混合社区
联排别墅通过对建筑形态的处理,实现了类独栋和双拼的产品感受;
有英式和法式两种风格。
创新别墅案例
保利林语溪
284㎡类独栋二层
客厅二层挑空
284㎡类独栋一层
增加花
园面积
增加采光面
仅有红色区域的洗手间部分外墙相连,跳脱了原先联排产品的束缚,使户型布局设计更合理,私密性更强
类独栋位置






双拼
通过卫生间的巧妙处理,实现独栋别墅居住体验
保利林语溪
创新别墅案例
262㎡类双拼一层
262㎡类双拼二层
262㎡类双拼三层
增加采光面
客厅二层挑空
增加花
园面积
仅有红色区域的卫生间部分外墙相连,实现了从联排到双拼的转变



卫生间外墙相连,联排中间套实现双拼别墅效果
保利林语溪
创新别墅案例


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  • 时间2018-06-07