琴行活动策划书
大千琴行营销推广方案一、任务要求
1、如何推广,怎么让人上四楼2、代理钢琴怎么卖3、广告语锤炼,目的是吸引更多的家长托管孩子二、大千琴行swot分析1、劣势:地理位置局限性很大,四楼,电梯不能直达,通常需要爬楼梯。
2、威胁:周围同行竞争激烈,学校周围有6家琴行。
3、优势:办公硬件优势明显。350个平方,一个80平的展厅、钢琴等乐器展示及家长休息区,15间钢琴房,一个电钢古筝集体课教室,一书法教室,一60平的演奏厅(兼做舞蹈教室,学校附近没有舞蹈培训,现此教室已经出租给一舞蹈教师),一办公室(会议桌兼做写作业的地方)硬件肯定比周围的都好!楼顶拿了6块40平一块的大广告牌,楼外立面拿了一2.6*18米的灯箱橱窗广告机会:
第一:目前大千琴行知名度低,许多学生、家长不知道,等待宣传力度的加大与口碑营销的推广,越来越多的人会知道。
第二:越来越多的家长非常重视孩子才艺培训,都希望自己的子女多才多艺。
第三:工作时间紧迫,没时间照看孩子,想找一个托管的地方,大千琴行既能托管孩子,还能学习才艺。
三、营销推广策略1、不利因素转化为有利因素:地处四楼,位置不好,电梯不能直接到,需要爬楼梯,最大的不利因素是上线不方便,现在要做的就是把上下不方便的劣势转为优势。
第一在四楼电梯出口做好引导标识;第二在一楼电梯口打上“爬四楼,身体更好,才智越高”2、塑造核心竞争力:大千琴行周围竞争激
励,如何吸引更多的生源,必须要有自己独特的竞争优势,要不然即使能在此立足,但是效益不是很明显。如何塑造自身的核心优势,充分利用硬件,提供多方位的服务,作业辅导+乐器培训+书法+游泳+声乐+买钢琴,如果可行,与健身中心结合,吸引学生、家长同时培训。
3、终端生动化布置:现在的家长和孩子都比较挑剔,她们通常把办公环境与培训水平相结合考虑的,因此,终端生动化装修布置,对第一次上来的学生、家长会留下很好的印象启动宣传计划:启动自己现有的广告牌,打出大千琴行的广告。同时做一些大千琴行的宣传册,在学生中派发。
5、免费体验:吸引目标人群前来的最好的办法就是免费体验,大家亲自前来感受一下大千的培训环境,顺便了解一下大千的培训特色,只要吸引第一批目标人
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