男装销售计划
服装销售计划在竞争日趋激烈的时代,商家为了吸引消费者的眼球,促进销售,应该在每个细节上力求做到于众不同,特别是在卖场上,除了店铺的设计,橱窗的造型等下足功夫,更是在服装的陈列上表新立异,以求强烈的视觉冲击力,营造成一种商业空间的销售环境,以浓重的设计烘托自身的卖场氛围,以独特的个性确立商圈的形象,以争取更多消费者的光顾,来获取更大的利润。因此,服装陈列也越来越受商家的注意,成为销售系统的重要环节。门头、橱窗、货架、道具陈列组成了销售终端的全部。门头与货架等属于品牌形象的硬件部分,而陈列则属于品牌形象的软件部分,综观每个品牌,都在硬件与软件上的要求达到高度的统一,以树立起品牌形象,塑造强势的销售张力,以追求市场利润的最大化。但为何未能达到成效,则主要是陈列上没法做到完美。陈列是以商品为主题,利用不同商品的品种、款式、颜色、面料、特性等,通过综合运用艺术手法展示出来,突出货品的特色及卖点以吸引顾客的注意,提高和加强顾客对商品的进一步了解、记忆和信赖的程度,从而最大限度引起购买欲望。这是陈列的文字定位,也是陈列向消费者展示的功能。作为营销系统中重要的一环,如何陈列商品,应从一下几点入手:
1、货品陈列方式:作为服装来说,陈列一般分为叠装与挂装。
(1)叠装:一般是通过有序的服装折叠,强调整体协调,轮廓突出,把商品在流水台或高货架的平台上展示出来。这种方式好处就是能有效节约有限空间,一个卖场其空间是有限的,如果全部以挂装的形式展示商品则卖场的空间不够用,此时采用叠装,以增加有限空间陈
列品的数量,这是叠装的优势,但劣势是无法完全展示商品,因此它配合挂装展示能增加视觉趣味与扩大空间。叠装陈列时注意一下几点:
1、强调视觉,在色块掌握上,原则应是从外到内,有浅至深,由暖至冷,由明至暗,因为这是人观察事物的习性,这样也能使消费者对商品产生兴趣,从注意、吸引、观察、购买等几个环节进行购物。
2、同季节同类型同系列的产品陈列同一区域。
3、叠装要拆包装,薄装每曡4—6件为宜,厚装以3—4件为宜,衬衫领口可交错摆放,每曡服装型号及尺寸系列为自上而下,由大到小叠装区域附近位置尽量设计模特,展示叠装中的代表款式,以吸引注意增进视觉,并且
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