Deller手机营销策划方案.doc

Deller手机上市营销策划书
学校:中南大学
班级:2011MBA秋3班
制作:“启灵罗盘”小组
学号
姓名
111612383
瞿启平(启)
111612247
黄陈琳(灵)
111697219
罗海鹰(罗)
111612370
盘曼妮(盘)
一、概要
随着手机作为个人信息终端的普及,其取代传统的PC的趋势越来越明显。为引领市场潮流,带动流行节拍,“启灵罗盘”营销公司,发挥专业策划能力,实施跨行业强强整合,组建了Deller Mobile公司。具体组成如下:美国Dell公司(占股30%)、京东商城(占股15%)、诺基亚(占股20%)、启灵罗盘营销公司(占股35%)。该公司拥有自主品牌:Deller,寓意将Dell定制直销的PC模式移栽到手机上来。主要的产品分为四个系列:老人手机、儿童手机、情侣手机、烧友手机。在Deller Mobile公司委托下,“启灵罗盘“营销公司核心合伙人担纲Deller手机中国区上市营销策划,形成”烧友手机”上市策划方案。
Deller要在手机行业内扮演直销定制的Dell模式,主要的竞争定位为:高性价比定制的手机,即定位中档的价格,高档的品质。竞争策略为:技术战、渠道战、服务战。主要的业务模式为:网络订购+15天供货+7天试用+7天退货+有偿升级+个性定制+性能领先+中档价格。
Deller手机,中文名:带乐。意在给消费者带来无限的乐趣与实惠,带动行业流行趋势。
启灵罗盘营销公司,由瞿启平、黄陈琳、罗海鹰、盘曼妮四个合伙人创办,经营理念为:启迪智慧、灵活应对、搜罗真相、通盘考虑。公司致力于商业策划,矢志成为中国的“麦肯锡”。
二、背景市场分析
(一)背景分析
据中国社会调查所(SSIC)近日公布的对北京等全国近十个城市2000位公众购买手机的问卷调查,有53%的被访者表示更愿意购买自己特别定制、质量可靠的手机,并且其中65%的人愿意为此付出一定的费用。
据北京正旺咨询有限公司调查,随着互联网的普及,约有5000万的互联网老手,他们非常挑剔,习惯网购,网购的金额逐年攀升,2010年总金额达到4980万元,2011年将达到8900万元,并且还将以不低于50%的速度继续增长。中国已培育了淘宝网、京东商城、当当、卓越网、凡客诚品等一大批知名网商,网络消费已成为人们足不出户、享受低廉的另一种消费习惯。
(二)市场分析
据QQ survey 中国在线调研在《中国网购前景报告》中提到,手机/数码/%,初步估算,通过网购渠道销售的手机,一年约有3万台左右,金额约6000万,并且以30%的年增长速度在递增,其中22-%,%。
三、市场营销战略
(一)产品定位
外型:直板流线造型;
自选:仅接受网络定制;7种自选颜色;图案自选;特薄、薄、中、厚、特厚五种外壳自选;
四大:();大芯片:;大内存1G;大电池,1950mAh(iPhone4为900),锂聚合物电池;
信道好:支持2套卫星系统,7个频道,GPS/GSM/WCDMA, WiFi + Bluetooth,,支持3G;
操作系统: Android OS ,支持所有Androi