2012年蚌埠星河世纪城整合营销方案4.ppt

配合项目利好节点爆破大事件
7月
8月
9月
10月
11月
12月
1月
2月
3月
2012
项目开盘
开工典礼
持续热销
事件主题
开盘爆破节点
开工典礼首次吸引眼球
征集“幸福宣言”
二次曝光成亮点
开展寻找“幸福笑脸”活动
名家写春联,现场送
奠基石成未来
——星河世纪城奠基仪式
时间:2012年7月
地点:项目现场
活动内容:邀请重要领导参加,以奠基配以演出,并发放简单礼品,吸引周边人群关注,并为区域价值升级进行造势炒作。
邀请蚌埠籍明星亲临现场,如蒋雯丽、解晓东、祖海等,引爆关注点。
活动建议
互动主题:我的幸福宣言
——星河世纪城广告语及形象代言人征集活动
征集时间:2012年8月——9月
活动内容:每个人一句幸福宣言,让普通人成为我们的形象代言人。
活动结束后,将遴选的优秀幸福宣言及参与者头像制作成广告发布。
活动程序:发布消息——征集广告语——评选广告语——形象广告发布
事件营销
蚌埠“最幸福笑脸”征集
活动目的:展现蚌埠普通人的幸福生活,传达项目的价值点,引起社会关注。
活动内容:参与者可以自己拍摄自己或他人的笑脸照片发到指定邮箱或现场。参与者有机会获得奖品奖励
暖场不断
布艺玩偶DIY
亲子活动
漫描七彩人生
清凉一夏,看房有礼
一二手广泛联动
四五六深度挖掘
1、二手房门店资源——蚌埠门店,三县门店进行专业推荐展示(展架、橱窗灯箱)
2、二手房销售员推介,安排人员集中对二手房销售人员进行产品知识培训。
3、销售回报制度,给予二手房中介特殊折扣,成交给予回报。即通过二手房中介可以有更多的折扣,并且由中介成交的客户给予中介公司一定回报以促进其积极性。
一二手联动扩大项目客群的数量
针对四、五、六级城市即县城乃至乡镇进行深度挖掘。
1、三县拓客
巡展、派单、班车广告、短信、字幕形式
2、广布网点
除了二手房中介外,可在县城及乡镇重点商超布置展架,配发资料等。
四五六集约深耕挖掘潜在客户
一期开盘前媒介投放
DM、短信
报纸、电视
网站、户外
一二手联动
2012年7月
9月
11月
1月
活动
一期热销
一期开盘
启动
具体投放计划根据推广节奏进行调整。
形象期
1期热销
3期热销
2期热销
25%(约177万)
20%(约118万)
15%()
20%(约118万)
[投放力度与周期比例]
4期及尾盘
20%(约118万)
以上仅为估算,具体费用需要根据推广计划推广节奏进行调整。
推广总预算:(总销) × 1% = 约590万元