原点售楼部装修建议.docx

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% w# ***@5 [7 z& f       售楼部作为项目展示的第一窗口,对本项目的品牌形象和公司的品牌形象起到至关重要的作用,一个成功的售楼部,能为公司创造更多的收益。如何营造出一个热火朝天的销售场面,来促进销售成功的售楼部,我们针对本地市场特点,认为本项目的售楼部包装应体现出以下几个方面。

6 l& R7 n* Y( O7 v4 f1 U! Y营销中心的主要功能即是将本案的信息传递给客户,并进一步刺激客户的购买欲。因此,营销中心的布局设计需以将信息最直接地传递给客户为原则,又要给客户创造舒适的参观和购买环境。同时需精心设计客户的行走路线,为买家在了解项目的过程中不断创造新的“引力点”,尽量延长客户在营销中心的停留时间。
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# `. c' Q( B) w营销中心作为项目核心启动区和核心景观区的一部分,其整体风格要与其大环境一致,并且要和周边的景观密切的结合起来,能相互搭配相互衬托,并能使在营销中心的客户能身临其景的感受的项目的环境景观,使之将身和心都融入其中,同时又能让在室外的客户能一览营销中心全景。
二、接待中心区域划分建议
(一)接待中心入口外部
1、景观绿化区
2、停车区域
3、预留精神堡垒、引导旗、户外POP位置
(二)接待中心内部
1、模型区—含预留裱板、透视图安装或放置的区域
2、洽谈区
3、销控区
4、专案及专案助理办公室
5、会议室
6、财务室
7、其他需要的办公空间
8、储藏间
9、洗手间
(三)接待中心至沙盘参观通道
1、景观示范区
2、室外休息区
三、接待中心各区域装修建议
(一)接待中心入口外部
1、景观绿化区
◆景观布局与道路走向相结合,对于外部要有一定的视觉牵引作用,同时景观布局不能影响外部的视线。(从外部要看到售楼处入口及销售大厅);
◆车行和人行通道要分开,同时考虑泊车以后进入售楼处的人行通道。
2、停车位置
◆停车场位置不要影响外部视线
◆考虑回车场,保证客户进入和离开的通道
◆预留停车场指示标识的位置
3、精神堡垒、引导旗、户外POP
◆位于售楼处通道入口最靠近城市主干道的区域设置精神堡垒;
◆沿城市主干道及售楼处通道预留引导旗位置;
◆户外POP的高度及位置对于外部人流要有明显的视觉牵引作用。
(二)接待中心内部
1、模型区
◆位置:离售楼处入口最近的区域,使客户进门就可以看到沙盘模型;
◆面积:总规划面积和分区面积
◆注意事项:预留足够参观介绍通道面积,沙盘模型区能够看到洽谈区和柜台区
2、洽谈区
◆位置:位于模型区和销控区之间,经过模型区,到达洽谈区
◆面积:保证至少10组销售桌椅(一张桌子四张凳子),4组休息桌椅(一张桌子两张沙发)
◆注意事项:销售桌椅之间要有足够的通道,洽谈区能够看到模型区和柜台区
3、销控区
◆位置:位于洽谈区之后,通过模型区、洽谈区,到达销控区,销控区后为LOGO墙
◆面积:安排前后两排柜台,前排11个抽屉、9张椅子;后