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招商的八种方法
一、先大后小。先将主办商家招进去,再招名不见经传的品牌。
二、先易后难。如做试题一样,先将容易的题做完再花时间做难度大的。
三、先近后远。先将本地区的商户资源招进来,降低成本。舍近求远不可取,只有本地资源消化透,了解空缺有多大,再从外地补充。
四、先熟后生。通过招熟人、朋友、亲戚来带动,如安利做传销几十年成功的作法,就是先熟后生。用在商业地产招商中也适用。
五、放水养鱼。招商、养商、留商,最后才能经商。
六、狐假虎威。
“蒙、唬、忽悠”,这些词好象带贬义,实质上很有用。如你想招“百丽”,你可以告诉“李宁”,旁边的位置给了“阿迪达斯”,他肯定很乐意进来。
七、品牌孵化。
品牌孵化这个概念重点讲。这是我们从目前的科技工业园、科技产业进行产业孵化借用来的。
1、培训商户。2、推荐品牌。3、协助谈判。4、指导经营。
第一种品牌孵化:我们可以帮商户选牌子、指导你经营,扶你上马,送你一程,这是对于商户专业水平低的最有效办法。做项目的理念一定是要商户赚钱,你才能赚钱。我们要大量的培训商户。如大庆
“香榭丽”案例,都是小商户,卖了一千多家,差不多挣了一个亿。我们是统一管理的,统一做招牌,卖给自营户、投资客。投资客有两种方式:代租、返租。投资客不卖投资回报,只卖自营。我们还签了两家主办店,二期也卖了75%。
案例:大庆香榭丽购物中心
     这次招商之所以成功的原因,我们每期出《招商快报》,推荐几百个商品品牌、介绍商品风格、产地、规格、代理条件等,公布在招生办公室里“品牌推荐专栏”里,印制成册发放给来买铺的商户。我们还组织商户培训班,培训品牌知识、投资知识、谈判知识、陈列知识、销售知识。再请项目方花点钱组织商户到北京、哈尔滨等地参观,集体参加北京的服装