建设银行与F1赛事整合营销方案.ppt

上海赛车文化产业有限公司
Shanghai Car Racing Cultural Industry Co., Ltd
备注:本文中的“出射”和“入射”表达,均以中国建设银行为主角而言。
建设银行与 F1赛事
整合营销方案
SINOPEC CHINESE
GRAND PRIX
SHANGHAI 2005
目录
方案一:出射式营销
■F1的聚集效应
■F1中国大奖赛观众构成
■建行龙卡汽车卡介绍
■建行汽车龙卡小样
■建行汽车龙卡目标客户
■ F1媒介资源-票套
■票套设计理念
■票套样板
F1观众
汽车龙卡客户
对比-吻合
■ F1观众
与建行目标
客户
媒介-票套
方案二:入射式营销
■建行资源(信用卡用户) ■营销渠道■营销方式—对帐单夹页
■建行
投入及
回报
方案一:出射式营销Outbound Marketing
通过F1赛事这一世界瞩目的顶级体育盛会,建设银行以一定的媒介形式向目标顾客推广银行卡产品,如建行龙卡汽车卡。
建设银行
龙卡汽车卡
F1赛事
市场推广
媒介形式:门票票套
F1的聚集效应
2004中国石化F1™中国大奖赛于2004年9月24日至26日在上海国际赛车场举行,这是中国第一次举办F1世界锦标赛赛事,也是中国有史以来成功举办最大规模的体育赛事。赛事三天期间,共有超过27万人次观众到达现场观赛,其中国外观众近5万人次。
*在首届F1中国大奖赛和其他上赛场举办的赛车赛事中,中国建设银行都鼎立相助,为在场企业和个人提供免费的银行服务,深得各界赞誉。
F1中国大奖赛观众数据
■2004 F1上海站共吸引了27万人次的现场观众
■%,%
■17岁以下的观众占34%,18-30岁观众的占55%,31岁-40岁的观众占7%,41岁至50岁的观众占3%,60岁以上人口占1%
■有32%人是和家人共同前往观看比赛。
建行龙卡汽车卡介绍
建行龙卡汽车卡是中国建设银行与Visa国际组织联手推出的又一张为特定客户群体度身定制的信用卡。
■拥有该卡的客户可凭卡在指定保险公司享受车损险、第三方责任险、不计免赔险等各项车险的团购折扣优惠;
■刷卡消费积分可奖励汽油并常年有效;
■办理个人汽车贷款时建行将优先受理、优先审批;在同等条件下申办建行VIP卡,也将得到优先、优惠办理。
建行汽车龙卡小样
建行汽车龙卡小样
建行汽车龙卡目标客户
建行龙卡汽车卡的目标客户为:
注重生活品位,。
群体特征:有长期持续的驾车体验,汽车已经成为其生活的一部分;关注中国汽车产业,关注新兴事物,尤其是新兴的赛车运动。
F1观众与建行目标客户
F1观众:18-40岁的观众占总观赛人数的62%,达三分之二强,是F1中国大奖赛的主要观赛群体。他们年轻,充满活力并且是家庭收入的主要贡献者,其中相当一部分持有驾照或拥有私家车。具有很强的消费潜力和银行卡使用需求。
建行龙卡汽车卡的目标客户:注重生活品位,;有长期持续的驾车体验;关注新兴事物,尤其是新兴的赛车运动。
结论:F1观众群体和建行龙卡汽车卡的目标客户群具有很大的相似性。