校园促销策划方案.ppt

蒙牛盒装奶校园促销
---企划案
策划人梁楚君
目录:

一、前言………………………………………
二、市场分析…………………………………
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三、目标顾客分析…………………………
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四、产品分析……………………………
、诉求点………………………………
、所处的销售阶段…………
五、SWOT分析……………………………
六、企业资源分析…………………………
七、促销目标确定…………………………
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八、促销宣传…………………………….
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九、促销工具………………………
十、促销具体方案……………………………
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、地点………………………………
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十一、促销效果预测与经费预算……………..
十二、促销活动控制方案…………………….
十三、促销方案参考资料………………
一、前言:
近几年,中国乳品行业可谓经历了非同寻常的时期,在保持较快发展的同时,也经受住了严峻的考验,成为众人关注的焦点行业之一。随着中国经济的发展和健康意识的增强,中国人消费奶制品的数量也飞速增长,国家对乳品行业的整顿措施得当以及龙头企业对安全生产意识的强化,2009年和2010成为中国乳品行业的复苏期,尤其,2010年1-,%,其中:,%,近期更是快速增长。现阶段提升企业的形象也已成为一项重要的课题。策划本次促销的目的一方面为了进一步精耕市场创造新的消费趋势,是乳制品成为一种新的饮食消费主力之一。另一方面也为了提升蒙牛的竞争力巩固自己的市场地位,抓住年轻一代的消费心理和未来市场,进一步提升蒙牛在年轻人心目中的品牌形象。
本次促销活动的主要目标群体是在校学生,主题为“蒙牛校健康园行”。促销的产品也是最适合年轻人消费习惯的优酸乳、早餐奶、纯牛奶,真果粒等盒装奶产品。在本次活动中我们还将聘用一些大学生做促销员。一方面能提高产品的亲和力;更重要的是我们会对他们进行一定的培训使他们更了解企业,同时提高企业在他们心中的形象,使他们无形中成为蒙牛的宣传者。
二、市场分析:
:三聚氰胺事件后,中国乳业试图重新建立消费者的信心,经过较长一段的低迷期,乳品行业元气基本恢复,去年乳制品行业产量曾创出历史新高。自2012年1月1日起,对730多种商品实施较低的进口暂定税率,%,其中就包括奶制品。
:校园市场主要是由目前的在校学生构成,它是相对于一般的社会消费市场而言的。在这里,企业所面对的消费者、消费者的购买力及消费者的购买欲望均与一般的社会市场有所区别。因而,校园市场也就具备了其独特的特点。

    在校生与电视媒体接触不多,信息多来源于广播和互联网,信息的普及和传播主要是靠同学间的口耳相传,形成了一个较为封闭但却活跃的消费市场圈,产品的接受度和知名度主要依赖于其在高校市场内,也就是学生消费圈内的口碑,是利用关系营销手法的重要市场。
、集中性强
校园市场消费集中,企业能够通过各种活动进行有效的宣传,这样花费的成本相对较低些。而且,有效的信息传达也比校园外市场上更迅速直接。

   校园市场是有未来导向性的,具有连续性。企业占领这个市场不仅会带来短期的商品效益,而且,当代学生一代。
拥有知识资本,以脑力劳动为主,崇尚品质生活,具有鲜明的品牌意识,是形成中国新生中产阶级和引领青年一族消费潮流的重要支柱,必将成为未来社会中消费的主导力量。

校园环境一直在变,唯一不变的就是“变化”。因为,每一界新入学的学生较之于上一界学生都有不同的爱好和追求。可能以前的学生喜欢的东西,到了这一群人身上就不管用了。
三、目标顾客分析:
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本次促销的主要目标群体是在校学生以及一些相近的市场。这部分消费群体的消费水平不是很高,一般没有固定的收入。虽然作为年轻人他没有较为活跃的思想,但是容易受宣传的影响。学生的思想处于塑造期间容易接受他人的意见和周围人的影响。
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在校园中做宣传是一个很有效的途径。校园的空间有限,学生去的地方比较固定,同学之间接触紧密,同学们之间的口