网店月计划书
网店商业计划书一、网店概要1、投资安排资金投资需求数额2、网店基本情况网店名称奢远国际名品地址温州鹿城区网店性质□国有□有限责任网店□股份有限网店■合伙网店(*)其它100万元相应权益网店注册日期20**年2月7日网店的主营产品世界著名男装品牌3、网店的宗旨坚定与执着于一个目标——只为您时尚新生活而存在。
二、网店管理1.网络销售总监:林绿洲,主要负责产品的网上定价及活动策划。
2.网络负责人:龚一帜,主要负责客服团队的管理和销售工作的检查及协调。
3.经营团队:库存负责人黄晓丹,主要管理库存及服装的测量工作,客服蔡卓轩,黄峥,牟静主要负责日常销售及客户沟通。
4.外部支持:薇薇,主要负责海报的设计工作。
三、市场调查概况分析1、伴随着中国人民的财富逐渐积累,使得中国的奢侈品市场蕴藏着巨大的商机。因此我们目标市场的设定:着重于有较高收入热爱潮流时尚的消费者群体,年龄在20至50之间的朋友们,这些消费者会使我们网店的最大客户群。
2、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析:随着网络的发展、电子商务的发展,大多数消费者越来越喜欢网上购物,因为网上购物可以节省购物时间,还可以提供大量的商品让消费者选择,非常便捷。现在的中国人非常适应网上购物这种方式,而且非常喜爱有一定特色的商品,这对我们的网店有很大的优势,会为我们提供大量的商机。
3、目前公司产品市场状况。产品排名及品牌状况:市场状况趋于良好,产品处于高成长阶段,经过我们的调查,我们的销售产品有很大的发展空间,正在不断的发展当中市场趋势预测和市场机会:经过我们对市场的调查,网上奢侈品购买比例明显增高。网上奢侈品购买比例的增势今后仍将持续,因此我们选择这一类产品作为我们的主打商品。
四、竞争分析1、有无行业垄断:无行业垄断2、主要竞争对手情况:公司实力、产品情况(种类、价位、特点、包装、营销、市场占率等):经过对多家类似商品网店的调查,我们发现,我们的竞争对手还未成熟,他们在一些商品的选择上有明显的失误,我们曾经对一些消费人群进行了深入的调研,他们对产品的要求很孤傲也很特别,经过了这些深入的了解,我相信非常有利于我们网店的发展。目前这些网店的产品种类还可以,价位偏高一些,包装一般,没有什么自己的个性特点。对我们很有利。
3、公司的竞争优势:我们拥有三家实体店,分别位于浙江温州,福建晋江,湖南株洲,客户可以通过实体店了解我们的网店,同时网店也分别上传了三家实体店拍摄的服装,这使得我们在客户心中有非常高的可信度和权威性。此外我们公司的老总和网络销售总监经常前往意大利和香港订货,就地拍摄新产品上传,更是吸引了消费者眼球,使得客户对我们的充满了期待,时刻关注我们新货的上架,大大增加了我们网店的浏览量。
五、网店的主要发展战略目标和阶段目标:
1、战略目标:一直以来,我们坚定与执着于一个目标——只为您时尚新生活而存在!不断推出全球最新最潮的高档男装服饰,让你永远
更上时尚潮流的脚步。六.网店目前的管理及运营模式1、产品价格介绍及方案:
①定价依据和价格结构:根据消费者价格接受程度,消费者对商品的需求程度,在所能负担的情况下,我们会定出适
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