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第五节国际市场的进入方式和渠道策略
韩蕊 000130348
如何进入国际市场?
5种方式:间接出口、直接出口、许可证贸易、联合经营、直接投资独资经营。
国际营销的分销渠道分成两段:
一段是企业进入国际市场的渠道,又称国家间的渠道;
另一段是在外国国内的分销渠道。

间接出口(Indirect exporting)企业通过国内的出口商或外贸代理机构出口产品,是出口贸易的初级形式。
间接出口主要有4种渠道
1本国专业外贸公司或国际贸易公司。作为商人中间商的贸易公司已有悠久历史,出口商品多由贸易公司聚集起来,分销到其他的国家和地区。
2制造商联合出口贸易公司。这是一种制造商之间的合作性出口渠道。
3出口管理公司。对于国际销量较小的公司,出口管理公司是比较重要的代理中间商。
4出口代理商。为制造商提供出口服务的代理人或代理公司。
间接出口优势:
可利用其他公司或机构在国外的渠道和经验,迅速打开国际市场;可摆脱在出口资金方面的负担,并且不必承担外汇风险及各种信贷风险;不必增设专门办理出口业务的机构和人员,节省费用开支。
间接出口局限性:
企业对国外市场的控制程度很低或根本不能控制;没有国际营销的直接经验,不能迅速直接地掌握国际市场信息,因而难以及时改进产品,提高产品的适应性和竞争力;不利于在国际市场上树立自己的企业形象和扩大销路。
间接出口主要适用于中小型企业,资源雄厚,经验丰富的大企业,往往同时采用几种方式进入国际市场,间接出口只是其中之一,而且只要是用于那些潜量不大的市场。

直接出口(direct exporting)是企业把产品直接卖给国外顾客,而不通过国内的出口商。