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如何编写商业计划书
目的
清晰明确表达观点以吸引雇员和投资者。明确使命、愿景、核心价值观、竞争优势、目标投资者/目标员工、价值预测。
指导企业运行的管理工具。在《商业计划书》中确立目标和里程碑以指导未来的工作。比如明确每月要吸引多少客户。
以事实和数据为中心客观清晰定义战略,并且通俗易懂。
商业计划书模版
总体纲要
客户价值
产品及服务
目标市场
关键管理技能
筹资需要
投资回报
技巧:首先激发起读者的兴趣;如果是给投资者,应在前三分之一处提出筹资需要;让读者在十分钟之内浏览完毕并能完全理解。
公司概要:说明我们知道自己在做什么
公司定位
公司战略
重要取胜因素
技巧:生动描述;不宜过长;不要依赖于以后章节中对其它要素将要做出的详细的阐述;基于对市场潜力的评估,探讨扩展业务的机会。
产品和服务
客户价值:
产品和服务的功能和将为客户提供的价值
与竞争的同类产品相比的额外价值,优势与劣势
开发创新
企业应付技术挑战的能力
创新所带来的优势
知识产权问题
未解决的问题及可能的解决方法
生产
生产过程安排
生产能力
目标销售收入
筹资需要
技巧:将自己置于客户的位置;集中于最重要的产品,同时涉及其它产品;避免过多的技术细节;力求简单;可引用产品和服务已试点成功的例子
行业市场:分析了企业运作的外部环境
行业:企业所在行业概览;对行业发展方向的预测;对驱动因素的分析
市场:对市场进行细分;结合营销策略和竞争情况对目标市场做出预测;
竞争:主要竞争对手的各方面现状和潜力;
方法与技巧:有清晰的逻辑;从假设出发,提出为证明假设所需要解答的问题,然后收集信息回答问题;多方面获取信息;从全行业出发,具体到目标市场客户个体,使分析逐渐尖锐和深入;减少细节,使读者的思路不脱离主干
市场营销:企业的未来价值得以实现
产品引入
逐渐引入—小规模试点
广告宣传攻势
营销理念
销货的过程设计
营销队伍的组织
定价策略
促销
促销所要达成的效果
选择适合于具体产品类型的促销手段
技巧:“讲述一个故事”,可以较为详细地阐述营销的具体方式;从产品和服务本身提供的附加价值出发,向客户传达信息;把成本收益分析做为采取特定营销方式的依据。
管理方法及主要人员配置:证明了企业将具有强大的管理资源和有效的组织结构
公司内部的基本责任划分及哪些职位需要加强
关键的外部顾问,如会计人员,公关公司,管理咨询公司等
对管理人员的报酬机制
方法与技能:人员的实际经验比学历更重要;强调对未来具有重要意义的管理技能;报酬机制应主要基于可以量化的业绩表现
学习途径:使企业防患于未然
是公司对发展过程中将会出现问题的决策过程,在这一过程中,管理水平随之提高,因而也是企业的“学习途径”
描述公司发展中将会面临的重要问题
解决问题的供选择方案
预测主要决策可能发生的时间
方法与技能:在创建公司之初就应对本要素深思熟虑,明确阐述;应是一个能够灵活应付情况变化的过程;
五年财务计划:能够量化企业的未来价值,将前面要素归纳为对五年之内财务状况的预测
资产流动性:五年内的现金流入及流出;筹资安排和现金储备;
收益预测:销售收入;成本及费用;净利润;
资产负债表预测:依据标准的资产负债表做出五年内