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创意营销
病毒营销
病毒营销Viral Marketing
源起:1996年,沙比尔·巴蒂亚(Sabeer Bhatia)和杰克·史密斯(Jack Smith)率先创建了一个基于Web的免费邮件服务Hotmail。
提供免费e-mail邮箱服务;
在每一封免费发出的信息底部附加一个简单标签“get your private, free e-mail at ”
人们利用免费e-mail向朋友或同事发送信息;
接收者看到邮件底部的信息;
接收者加入使用免费E一mail服务的行列;
Hotmail提供免费e-mail的信息在更大范围内扩散。
爆炸式发展。
病毒营销Viral Marketing
年轻人不看电视、互联网人口成为消费主力、顺应年轻消费者的新的接受信息习惯
大营销都要搭配好的病毒广告
概念:通过利用公众的积极性和人际网络,让营销信息像病毒一样传播和扩散,营销信息被快速复制传向数以万计、数以百万计的受众,它能够像病毒一样深入人脑,快速复制,广泛传播, 将信息短时间内传向更多的受众。
“滚雪球”般地循环往复,短时间内几何倍数迅速扩散。
病毒式营销传播的是“种子”,依赖的是“种子”的价值。
病毒营销的传播原理
“种子”的传播过程分为5 个阶段:
吸引
参与
增值
满意
传递
病毒营销Viral Marketing
要素:六项基本要素,不一定包含所有的要素,但是包含越多,营销的效果可能越好。
利益点鲜明:好的产品、有趣的活动或话题。
信息容易记忆方便转发:有趣的图片、故事、笑话、视频等。
容易向大规模传播。
利用公众积极性:激励(incentive)、趣味;捕捉活跃人群(意见领袖)。
利用网络:SNS、IM、e-mail、blog…
争取大众传媒报道,放大效果。
病毒营销Viral Marketing
特点:
传播、接受甚至制造信息的主体可能是不特定的公众;
营销费用无或者非常低;
表现形式和内容符合网络传播习惯:搞笑、贴近社会焦点;
效果潜移默化,公众在转发的过程中与商家形成互动;
成功的推广方式常是结合娱乐话题、热点事件。
病毒营销Viral Marketing
精心构思病原体(viral)
需要更多创意,创造一个能激发注意力,引发转发的“话题”才是根本。
有趣、感人、搞怪、悬疑、八卦。
激发兴趣:别人做了自己做不到的、见都没见过的事、疯狂的事(Master_of_Business_Card_Throwing)
草根的拍摄手法、无精良制作
话题炒作分阶段
病毒营销Viral Marketing
精心构思病原体(viral)
三个原则
寓教于乐,不能过于直白、严肃、说教,将目的隐藏在娱乐中。
符合网络文化,不能用电视和平面的视角来分析问题,BR、YY情色不能少。
传播要有核心点(噱头):
总结型(2007年最畅销车型);
奖励型(注册就送QQ币);
悬念(挑战XX机器人)
病毒营销Viral Marketing
病毒视频(Viral)制作
5月初的一天,北京德胜门附近有位艺人在地下通道自弹自唱
像极张震岳,山寨秀杰作吗?
围观,并掏出手机拍下这一幕,视频传到网上,《被惊吓!张震岳突袭北京德胜门地下通道》
诺基亚的一支病毒视频广告:要玩就玩真的,音乐随处可享。