警惕光环反作用(上)
Top Sales的光环可以给我们带来荣耀和肯定,同样也可以让我们带来停滞不前甚至走入低谷。天堂和地狱只有一线之隔,就看我们怎么选择……
成功成就Sales
一次光辉的成功证明了sales的价值,成就了Top Sales的地位……
孙:今天我想和大家分享的一个主题是“什么是Top Sales(成功销售员)”?Top Sales的这个荣誉是成就了一个Sales,还是会起到反作用,最终毁了一个Sales?
成功成就Sales
一次光辉的成功证明了sales的价值,成就了Top Sales的地位……
孙:今天我想和大家分享的一个主题是“什么是Top Sales(成功销售员)”?Top Sales的这个荣誉是成就了一个Sales,还是会起到反作用,最终毁了一个Sales?
一次光辉的成功证明了sales的价值,成就了Top Sales的地位……
房地产E网/
孙:今天我想和大家分享的一个主题是“什么是Top Sales(成功销售员)”?Top Sales的这个荣誉是成就了一个Sales,还是会起到反作用,最终毁了一个Sales?
早在96年的时候,我遇到一个机会,一下子卖出了70台AST笔记本。而通过这张单子,我认识了大庆某公司的一个王总经理,而且关系不错。一天我忽然接到了他的电话,说要做一个价值80多万的布线产品,这在当时来说是一张很大的单子。但当时因为我不是卖布线产品的,所以并不很想做这张单子,想介绍给别人做。可是这个性格豪爽的王经理不同意,一口咬定就说要与我合作,既然他这么坚持我也就答应了。
当时接过这个项目的时候我又想,这么大的一个布线项目,后面肯定还跟着一个更大的网络项目,这才是真正的价值所在。于是我如实告诉给了王经理,听到我这么说,他也觉得很有价值,
倍讯易/
于是一直关注这个项目。
果不其然,三个月过后王经理给我电话,说网络项目已经启动,而且是由他的一个铁哥们老李直接负责。通过这层关系,我们都认为说这个项目到手一半应该不为夸张。
赵:因为你一下子就找到了项目组里的关键人物,而且他又是很支持你。
孙:对,当时一听到这件事,我就立刻去机场接了老李,而且不出意料,因为有王的介绍,和老李一见面我们就互相投缘,所以谈话也很直接。于是我也很天真,就觉得项目已经差不多了。
赵:当关键人物支持你的时候有这种想法也很正常。
孙:但是事情后来出现了变化。项目组入围了4家公司,其中有一家叫做“协力”的公司掌握了评委中的一个重要人物老刘,这个老刘是拼了命也要保着协力公司的!
原因要追溯到协力公司的3个老板,就在前几天,他们还在当时做集成很有名的一家叫“大力”
养殖之家/
的公司里的普通员工。那个时候他们负责一个项目的时候认识了老刘,得知老刘得了重病,3个人就把老刘从大庆接到北京精心调治,从医药费到营养费一并包办。最后这个老刘感动到热泪盈眶,恨不得给这3个人下跪感恩,而且发了毒誓,说什么都要报答这3个人。
于是这3人一看,成功一个项目就是成百上千万,而且客户和自己的关系又是铁到两肋插刀的,干脆一不做二不休,自己成立公司!这就是X公司。
成功毁掉Sales
成功之后的骄傲和懈怠情绪也可以让Sales从此萎靡不前……
孙:得知X公司的背景之后,虽然知道他们很强,但是我也觉得应该坚持下去,于是
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