汽车营销类毕业论文——轿车市场营销模式研究与分析.doc

摘要加入WTO以来,我国轿车工业得到了迅速发展,轿车市场发生了翻天覆地的改变,轿车的销售量在汽车行业中的比重逐年上升,轿车的营销模式也进入多元化时代。目前常州轿车主要的销售模式是4S店模式为主,普通经销商为补充。本文调查了轿车销售的主要流程和要求以及常州市主要轿车品牌的4S店的销售情况,辩证分析了常州市轿车销售的整体现状,总结出了一些具有实践意义的轿车销售理念和方法。本文还通过发放问卷的形式,搜集了常州市轿车消费者的意见,设计出既与国际接轨又符合常州实际情况的轿车市场营销模式。关键词:轿车常州市营销模式4S店AbstractSincejoinedtheWTO,-,,:AutomobileSaleChangzhouActualitySurvey目录引言 1第一章轿车销售行业发展概述 7第二章轿车销售的主要流程和要求 (以4S店为例)的管理要求 15第三章常州市轿车销售现状 27第四章常州市轿车销售行业的发展趋势 40结束语 45致谢 44参考文献 45引言加入WTO以来,我国轿车工业得到了迅速发展,我国轿车市场的消费主体出现了根本性的转变,轿车的销售量在汽车行业中的比重逐年上升。目前中国轿车的需求主体主要有三个:私人用车、集团用车和出租用车。私人用车需求成为轿车需求的主体,这同中国经济快速稳定增长和新的汽车政策有很大的关系。近年来,中国的轿车市场将是以中级车为消费主力、高级轿车之间竞争更加激烈、经济型轿车保持温和态势的市场局面。随着自主品牌的实力逐渐壮大,市场竞争将更趋激烈,特别是在国内厂商蜂拥的经济型轿车领域,自主品牌发展成为改变轿车行业市场格局的根本性因素。我国目前的轿车销售模式主要是以多品牌销售店模式以及专卖店模式并存为主,厂家以专卖店为主体,普通经销商为补充,同时厂家和专卖店多数不排斥有形的汽车市场。由此看出我国汽车的营销模式进入多元化时代。从目前市场看来还是符合发展阶段的特点,也符合汽车消费者群体的不同需要,适应不同区域市场差异的要求。自近年金融危机逐渐转化为全球的实体经济危机后,虽然无法改变中国轿车市场增长的长期趋势,但无疑加大了市场持续高速增长后的调整幅度,使中国轿车市场多年持续增长而积累的矛盾得以集中释放。随着金融危机影响的进一步深入,我国轿车市场必将充满着机遇与挑战。轿车经销商只有在认真分析轿车市