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三家月子会所素描
怀孕后,大部分产妇面对的是一个全新的生活阶段,常常会感到不安,无论是生理上还是心理上,都渴望自己和宝宝得到更好的照顾和关怀。然而,很多家庭都不知道如何去照顾产妇,或者是照顾的方法不科学;其次,许多家庭在小宝宝诞生后,只知道去享受宝宝带来的喜悦和快乐,而没有考虑到产妇十月怀胎过程忍受的辛苦和烦恼,不知道如何去抚慰产妇的心理;最后,许多家庭忽略了宝宝早期的健康护理和智力教育开发工作……而这种种问题交织在一起,容易导致家庭矛盾的产生,社会上却没有专业的机构去解决这种种问题。
从这样的角度出发,建立一个母婴健康管理的专业机构十分重要,将各个方面力量融合,提供专业的母婴健康整合管理和服务。
我们选择在上海和深圳,均有三年以上成长史的企业,其中有目前行业内品牌定位最高的馨月汇,又有扩张速度最快的的月子喜喜,还有目前深圳业内最专业,也在尝试引入风投的爱帝宫。
案例一:爱帝宫
创始人及管理团队
朱昱霏,中华医学会护理学协会会员,深圳市助产协会委员,北京大学深圳医院生殖医学小组科医师,从事产科临床医疗、护理、教学与科研工作28余年,在产后恢复和新生儿护理方面有着独到的见解。
管理团队:类似于家族企业,重要岗位均有亲属把控。
地点及房间数
深圳市香蜜湖度假村别墅,据相关报道爱帝宫第一期投入近两千万元,建造了星级园林式的酒店环境及设施。
一期,33间房;2010年12月4,二期开业,为27间。总房间数为60间。
财务收入:
2009年为1600万税后利润,有一定的水分。
据相关报道,统计爱帝宫成立三年来,共接待产妇和宝宝1200多人。
公司网站:第一期2600平方米的营业区域,在职员工235人。
收费模式
根据房型和护理项目的不同,有:
第一期: 38800,46800,69800,96800,138800
第二期:68000元/月到398000元/月
发展历程
2007年注册成立,至2008年4月份正式经营,顾客一直很少。
2008年恰逢“金猪年”生育高峰以及赴港产子人数爆发性增长的市场机遇,2009年以来,生意异常火爆。
市场定位
高端的护理机构。从爱帝宫的名称、装修风格、品牌推广、价位等许多方面,都不难看出,爱帝宫品牌走的是“奢侈品”路线,强调帝王般的奢侈。
爱帝宫战略发展规划(根据相关报道)
第一步,对孕安家和进行二期扩建,将客户数量由一期的33间提高到60间,以满足客户不断增长的需要;
第二步,增添新的服务项目,以多元化服务,让专业的爱进入千家万户。
第三步,五年内孕安家和在北京、上海等全国大城市设立分部,让孕安家和走向全国;
第四步,孕安家和在香港开设分部,然后走向国际。
公司网站:现已策划2011年杭州的连锁分店筹备工作,预计3年可在中国创业版上市。
案例二:月子喜喜
创始人及管理团队
徐赟、女、 、浙江
教育经历:
上海对外贸易学院大学商务英语专业
- 同济大学研究生设计艺术专业
工作经历:
- 上海康马建材有限公司商务经理
-至今月子喜喜国际母婴会所总经理
地点及房间数(4家直营,一家加盟宁波店)
第一家2007年12月,上海浦东,11间房,租用上海海悦滨江酒店公寓(房价399、499