产品的广告定位
☞理论依据:在营销活动中,任何一种产品都不可能同时满足人们的各种需要。因此,在广告策划中,应根据产品的实际情况把最符合消费者心理需求的某一点放到最重要的位置上。
消费
需求
产品特征
诉求点
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1
现代广告学
一、广告定位的策略
:重点宣传产品的独特功效。
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现代广告学
:
重点宣传产品独特的品质。
:
重点宣传产品价格上的优势。
☞忌空泛,求实际
(如特性、工艺、选料等)
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3
现代广告学
:
重点宣传产品所服务的消费群体。
:
以情动人,使之产生共鸣。
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现代广告学
: 缺乏领导品牌实力而采取的一种比附定位。
:重点宣传企业的价值观或经营理念。
:我们排行第二!
:没有最好,只有更好!
:为顾客提供世界上
最优秀的服务!
:真诚到永远!
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现代广告学
:从观念上对产品市场加以区分。
“七喜”——非可乐!
饮料即可乐,可乐即饮料
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现代广告学
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