老伙记电商平台解决方案.ppt

成都老伙计电商平台解决方案
成都君墨忆惘文化传播
成都老伙计电商平台解决方案
成都老伙计电商有限公司,打造强势品牌:进一步提升产品和品牌的知名度和美誉度,树立起品牌独特的形象和价值主张,进一步提升市场份额。
项目概述
打造线上、线下一体化服务
实现平台直营、APP推送、物流一体化
通过行业咨询,餐饮食品专业导购等为消费者提供正确的消费观;
结合线上线下、及行业数据,为企业提供大数据分析服务;
售后服务
产品销售
消费理念引导
数据服务
B2C平台
2018/6/14
项目背景
广东,福建晋江,温州,江苏为中国4大产鞋基地
鞋业产业基地集中
全球最大的产鞋国和出口国,占世界鞋业市场的三分之二,且品种齐全;也是最大的消费国,%,其次为美国,印度,日本,巴西
行业企业数量多
2009年1-11月,中国规模以上销售收入247,961,941千元,实现累计利润总额12,744,064千元;
行业产值高
鞋为生活必需品,也是重要的生活消费品和易耗品,电子商务空间巨大
消费群体基数大
以淘宝为首的综合商务平台自营网店模式走低端路线,质量与售后无法保证;京东与乐淘等自营式购物平台投入成本高昂,物流网络与结算系统复杂,且厂家为避免与线下销售冲突不能提供全部款式货品,鞋具有较高舒适度要求,单纯网购均无法提供试穿,用户体验市场尚待挖掘,故应反其道而行之,将网购与传统购物结合的新商业模式大有可为,团购模式即是已经成功的结合模式的典范代表。
鞋类电子商务平台模式单一
成都老伙计鞋业公司电商平台解决方案
2018/6/14
效益分析
成都老伙计鞋业公司电商平台解决方案
社会效益
经济效益
为中高端人群提供放心、优惠、便捷的购物体验;为鞋厂提供线上宣传平台,直接促进其货品出库量增长;帮助经销商扩大销售收入;消费者、鞋厂、经销商均为共赢格局,各方均不需考虑额外付出成本并平衡利益关系
为中高端消费者及鞋业生产商解决问题,自然奠定行业地位与权威性,取得消费者认可后按照成交金额向生产商收取一定比例佣金没有任何说服成本;具有一定流量支撑后,招商与联盟分成收益也较可观
成都老伙计鞋业公司电商平台解决方案
销售业务场景
在线销售、客服
后台更新产品资料
处理产品文档
管理电商产品
个人在线购物
物流发货
导购、结算
个人购物
成都老伙计鞋业公司电商平台解决方案
运营模式建议
会员制
积分返礼品
热销排行
团购
服务
统计数据
采用级差性会员,会员级别不同,享受的服务与销售活动额度不同。
购买产品返积分、积分可兑换礼品;
按销售数量进行排名,主动给消费推荐畅销产品;
组织线上、线下团购;
提供管家式服务,对售前、售后进行追踪;
通过行业数据、成交数据分析,建立综合营销策略;
核心
成都老伙计鞋业公司电商平台解决方案
平台运作团队建议
职位
人员数量
职位描述
运营总监
1
有丰富的行业合作营销经验,熟悉运用互联网进行行业间合作,熟悉互联网销售策略、对整个项目团队建设提供指导;
网站企划
1
熟悉项目运营全流程,制订适合网站发展,吸引合作伙伴及会员的中长期网站网站运营策略,同时能合理运用网站设定的规则;开展定期的针对网站会员的促销/活动专案;
网站推广
1
拥有一定网站运营经验,懂得各类线上邮件、论坛、软文以及站站联盟推广等各类主流推广模式;
能运用网站数据调整网站推广策略;
能按产品行业特征对基本产品进行促销优惠等各类形式推广。
网站管理
1
具有一定网站管理经验,能针对网站推广策划及近期热点,按已有网站功能模块,制订专题栏目,同时能对网站内容进行站内版面精准化投放进行调整,
拥有适当的图片处理能力,能对网站广告及产品图片进行基本处理。
文案编辑
1
能根据产品开发部策划的产品,进行线上内容的添加、编辑工作;并配合网站推广进行站内站外内容的组织、编辑工作。
客服人员
在线销售
2
熟悉渠道开发销售常识,掌握所售产品特性,适宜人群。
拥有丰富的销售经验,能根据不同的客户需求,提出有针对性的产品服务解决方案;
财务
1
能根据网站订单各完结状态,及对网站提供的消费者返佣进行兑付。
说明:视具体工作内容,一人可兼任不同职位;
成都老伙计鞋业公司电商平台解决方案
平台框架
:女鞋;男鞋;童鞋;商务鞋;运动鞋;休闲鞋;皮靴;布鞋;品牌专卖;上市新品;优惠活动;断码特卖
:连锁加盟;特许经营;地区代理;批发经销
:买鞋知识;鞋子保养;品牌专区;时尚快递;厂商动态
:了解消费者需求,解决疑难,推荐合适商品
:用户名,密码,手机,邮箱