陈安之成功学观后感.doc

“卖产品不如卖自己”的观后感
高晓艳
(工商管理学院市场营销0702班 081070505 )

观看陈安之老师的“卖产品不如买自己”的讲座后感受颇多,一时也难以全部罗列,以下仅列举几条我认为对自己非常有启示的观点,并加以分析,希望对自己以后的学习工作有更大帮助。
没有失败只有暂时的停止成功。
成功=知识+人脉。
要成功就不要有借口。
凡事以最短的时间采取最大量的行动。
顾客买的是服务态度和工作精神。
只有检讨才是成功之母。

自从上了大三,我觉得自己才真正的接触了有关市场营销的东西,这大部分也要归功于我现在所学的推销学。在推销学日常课程中我学会了在人群中展示自己,让所走的路充满信心;我学会了在挫折中调整自己,不再轻易放弃每一个机会;我学会了热情地与他人交往,不会像以前那么扭扭捏捏,当然还有许多可以运用在营销过程中的方法技巧。近日我们在实践教学课程中赵老师又给我们放映了我崇拜已久的陈安之老师的“卖产品不如买自己”和“成功法则”,颇有影响,希望能够通过文字来表达自己的感受。
当你初次在荧幕上看到陈安之这个所说的当今国际上继卡耐基之后的第四代励志成功学大师,也是世界华人中惟一一位国际级励志成功学大师,甚至被千万人尊称为:“能改变命运的激励大师”的时候,你真的会有一种难以相信的感觉,一个普普通的,形象平平的人为什么会有如此大的影响力?不过,看过成功法则之后,也许你就会消除心中的谜团,因为这就是我在陈安之老师成功学将讲座中的切身感想。
(1)没有失败只有暂时的停止成功————过去不等于未来
陈安之和我们一样也只是一个普通人。他从17岁到21岁之间,做过餐厅服务生、卖过净水器、汽车、皮肤保养品、电话卡、超级市场折价券、巧克力批发、邮购等18项工作,到21岁时,,丝毫没有一点点进展。我想他这样的经历甚至都不如我们一个普通人,甚至我们中的许多人。也许我们现在一无所有,也许我们经历过挫折失败,但是大师不也一样吗?然而,最终能成为大师也存在必然的原因。他有时每天睡觉的时间只有两小时,没有任何抱怨,他说过成功者要热爱痛苦。他真心的希望人们能听到他的讲座然后受到启发从而走向成功,他想让我们所有的中国人走向成功,这是他的愿望。他每次演讲一次就要花费比别人多两倍的时间去练,他每天都对着镜子讲上两三个小时,乐此不疲。不要怀疑自己的能力,别人可以做到的我们也可以做到,但是,要成功不仅需要承受失败的痛苦和挫折的打击,我们更需要付出比别人多四倍的努力,哪怕是现在我们正承受失败,也要不断的努力让成功前进起来!
(2)成功=知识+人脉————允许别人不优秀,但自己不能不卓越
成功者到底每天在做什么事情?第一个他在积累知识的基础;第二个他不断的建立新的人脉的关系。我在这段法则中特别有感触的是陈安之介绍的有关阅读的故事,堤义明能成为世界首富,是因为他在自己肝病住院的两年里看了两千本书,他的知识量可以想象。一些人因为避别人多读一本《老子》或者《易经》就会比别人多一个多赚几百万甚至几个亿的机会。我们不必要向别人的知识量怎样,我们一定要不断补充自己的知识。赵老师也曾经告诉我们,我允许别人不优秀,但自己不能不卓越。
关于知识和人脉的关系,许多名人与陈安之一样,卡耐基讲过:“一个人的成功85%的因素来自于人际关系,