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卷烟厂十周年特别企划书
卷烟厂十周年特别企划书
导言——痛并快乐的烟草市场
中国是世界烟草大国,拥有许多让人自豪和不自豪的第一:
☆烤烟种植面积第一(中国烟叶产量占世界烟叶产量的35)
☆烤烟产量世界第一
☆烤烟增长速度世界第一
☆卷烟产销量世界第一(烟草生产占全球的35,而烟草
销售占全球的32。)
☆卷烟增长速度世界第一
☆吸烟人数世界第一(,占世界总数的25)
☆吸烟人数增加数量世界第一
☆烟税增长速度世界第一
但是这些世界第一正是在标明着“痛并快乐着”的市场状态。中国烟草市场的狼烟四起和群雄争霸现象是年年更迭,品牌价值和销售不能对等,地方保护划分三八线,品牌渗透遭遇抵制,吸烟危害健康论调尘嚣日上,烟草文化缺乏主流意识等等,这些都给中国烟草行业品牌崛起以最沉痛的“烟花”。但是,烟草行业在摆脱品牌困境后的高额利润却有支持着烟草品牌复兴的欲望,地方保护主义总能给予每个烟草生产企业以一定的市场份额。烟草行业是国内市场化程度最低的一个行业。
“散、乱、差、小”是中国烟草行业的现状
中国烟草目前全行业共有工业企业146家,生产1149个牌号2198个规格的卷烟,商业企业2000多家,这与国外烟草企业形成了鲜明对照。
中国烟草企业年产量低于10万箱的小工厂占90%以上,生产与经营十分分散。以烟草加工国际通行的“市场集中度”指标衡量,中国烟草的市场集中度仅为16,而美国的同一指标为96。中国第一品牌“红塔山”的市场集中度为2,而世界第一品牌“万宝路”的市场集中度为61,且前者的年产量还不到后者年产量的10。
2000年,中国单一品牌最大产量是云南的“红梅”,。而这个产量仅相当于万宝路的八分之一,且其售价更是无法相提并论。
前述的三大烟草公司卷烟总产量已占到世界卷烟总量的41,比中国所有卷烟厂的总生产量所占份额还高出了近10个百分点。
,。中国全年烟草总销售收入和利润还比不上一个菲利普莫里斯公司。
可以看出,中国在国际烟草业中,是一个不折不扣的烟草弱国。无论是从企业规模还是从品牌规模而言,中国烟草企业是难以同国外烟草大公司相抗衡的。
中国烟草品牌呼唤两大主题
中国烟草虽然目前是鱼龙混杂,好多卷烟厂为了强占高、中、低档市场,在重点打造高档品牌香烟的同时,往往衍生出众多的五花八门的品牌来,使得消费群体很容易产生品牌消费意识错位,从而错过更多的品牌忠诚度较高的客户。
据调查表明,虽然吸烟“害己害人”,但与一般快速消费品相比,香烟的品牌忠诚度却是最高的(尤其是中高档香烟),而且,消费者对香烟价格的敏感度也相对较低,甚至少部分“先富裕起来”的人或高官已将高价烟最为显示身份的重要标志之一,香烟的“文化”意识已经很明显地表现出来,玉溪、中华、大红鹰等品牌的崛起正是抓好这个机会,而红塔山的失落也是没有把握好这个机遇,一味秉承中档价位的结果。
另外,由于政府烟草控制以及一些企事业单位等公共场所的限烟活动,再加上“吸烟危害健康”的论调和戒烟口号的不断高涨,已经使得“健康”成为广大烟民心中一块永远的心结,解开这个心结就意味着烟民的增加和忠诚。
因此,在此次策划中,我们将重点推出南昌卷烟厂的两大主题——
健康——