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风行汽车
景逸全系推广11月执行手册
目录
Part1.
Part2.
Part3.
背景分析
策略及内容
Part4
执行规划及细则
安全事宜
市场背景
补贴取消:10月1日汽车补贴政策门槛提高,300余种车型不再享受补贴政策,、景逸LV及相关竞品。
适逢旺季:10-12月是传统的销售旺季,是各经销商完成全年销量任务的关键
时机。
观望情绪:分析人士普遍认为补贴取消对于紧凑车市场将产生一定影响,消费者的观望情绪将有所抬头,购车冲动将有所减缓。因此,推出提振市场的有力促销政策以弥补消费者心理落差势在必行。
销量飘红:景逸1-9月取得细分市场销量冠军。截止10月,景逸车型自上市以来已经取得了累计销售10万台的佳绩,这一成绩需要更广泛的告知,以期最大程度的引起跟随效应,推动用户完成购买决策。
推广目的
促销售:吸引消费者到店,弥补消费者心理落差,促使犹豫不决的客户尽快下单,最终提升产品成交量。
引经营:提振经销商士气,吸引经销商大力推广,共同化解节能补贴取消带来的负面效应。
抗竞品:在年终促销和节能惠民补贴新政的大背景下,力争在与同
级别车型的竞争中赢得主动。
目录
Part1.
Part2.
Part3.
背景分析
策略及内容
Part4
执行规划及细则
安全事宜
推广策略
策略思考
推广策略
真服务
真心意
真优惠
直接瞄准广大消费者对于“价廉物美”的期待,在“看车”、“购车”和“用车”三个环节,通过将刺激到店、服务礼包与产品优惠促销相结合,环环相扣,最终形成对销售的强大推动力;在提升销售量的同时,也注重对客户的维系,让客户感受到贴心的关怀。
三重礼遇
推广策略
策略思考
推广策略
以“换购”
替“直降”
用“换购”的形式规避“降价”的联想,同时也可回避“节能补贴取消”这一事实。既达到实际让利的目的,又能通过“申请换购”的形式给消费者在形式上造成一定限制,从而提升促销的含金量。
以荣誉
强化用户归属感
通过关键词“荣誉”带出景逸“1-9月细分市场销量冠军”、“上市销售累计10万量”的销量佳绩,既凸显广大客户对景逸的认可,强化用户归属感,同时也通过景逸之前的热销加速到店客户的决策过程。
推广主题
推广策略
推广策略
1元抵3000 冠军荣誉共分享
——景逸 2011 年末倾情回馈
直接突出“1元抵3000”的重点信息,吸引眼球
以“冠军荣誉”强化景逸销量冠军的地位
以“年末”强调活动的阶段性,既与此前金秋试驾活动相结合,也为下阶段促销留有余地。
促销形式
推广策略
“逸”圆换购
消费者在赏车时当场预定,只要填写申请表格,即可以1元抵3000元现金优惠,享受风行景逸提供的购车优惠及贴心服务;
“逸”团和气
举办“景逸日”活动,当天参加活动的客户,均可以团购价购车;团购规则为:5人成团,每增加1人在原来基础上减掉200元
“逸”路尊享
老客户带新客户到店可同时享受尊享礼品;
老客户带新客户成交可同时获赠100元加油卡或购物卡;
推广策略
(建议根据实际情况,设定一个封顶值)
促销内容
“逸”圆
换购
团购
劲减
尊享
礼包
以老
代新
“景逸日”到店客户可享团购价,5人成团,每增加1人劲减200
老客户推荐新客户成交,新老客户可同时享受100元加油卡或购物卡
新老客户到店即送价值15元左右的尊享礼(礼品可为多功能小刀或钥匙包等,强调多功能和大容量)
向购买新车的用户赠送3000元现金优惠,既达到了减免购置费用的目的,又通过填写表格等门槛,将“换购”与“直降”区分开来
购车送服务