促销和促销管理.ppt

促销和促销管理
2010年5月23日@上海
课程适用对象
主要解决问题
市场促销部(Trade Marketing)的职责是什么?如何与市场部和销售队伍合作?
什么是品牌管理?品牌和促销之间关系如何?
什么样的促销最有效?
如何让促销停止后销量继续上升?
如何利用促销来打击竞争对手?
怎样才能写好一个促销文案?
促销活动完成后该如何评估?
适用对象
营销副总、品牌经理、市场经理、促销经理、策划经理、销售经理、区域经理、渠道经理、KA经理、经销商和加盟商
课程大纲
市场促销部的定位和职责
促销的本质
促销活动设计5原则
一句化话品牌管理
促销创意:头脑风暴法则
促销的方法
课程大纲
联合品牌促销
终端促销和渠道冲突
促销的流程和计划书
促销活动的评估
案例分析:
雪花啤酒2010世界杯促销策划
市场促销部的定位和职责
市场部(Marketing)、销售部(Sales)和市场促销部(Trade Marketing)
市场部
目标对象:Consumer (消费者–使用东西的人)
销售部
目标对象:Customer (客户、经销商-卖东西的人)
市场促销部
目标对象:Shopper (购买者–买东西的人)
市场促销部的定位和职责
市场促销部是公司的总参部门
连接销售部和市场部的桥梁
帮助市场部更好的了解渠道,并提供参考
帮助销售部更好的了解市场策略,并提供反馈
制定全国性促销和推广计划
制定区域范围的促销攻坚和反击战
监督各区域促销活动执行和反馈结果
市场促销部的定位和职责
决战终端
促销费用开始超过广告费用
广告的效率降低- 媒体越来越多,广告价格越来越贵
更多的决定在店内(终端)做出
渠道更集中资源更稀缺
攻击强势品牌的最有效方法
促销的本质
人们对促销的错误认识
促销仅仅是销售促进
所有促销都对建立品牌有效
所有的消费者都喜欢促销
4P中的促销其实是宣传价值
促进沟通才是促销的真正目的
沟通中消费者对信息的解码和响应
物质流和信息流的双重交流
促销的本质
促销的本质
促销沟通解码图
首先要想清楚你要传播的是什么样的信息(来源)。
接下把你要传递的信息附加在购买行为和活动参与中,也就是所说的编码。
活动开展后,消费者参与促销,发生购买时,信息就得以传播。
消费者开始使用促销利益时,目标信息就得到了充分接收。
信息解码的过程也就是到促销利益发挥作用的过程。
此作用在与头脑中的原有印象进行叠加比较后产生响应,
对下次的购买决定产生影响反馈。