网络营销..doc

“病毒式网络营销”,是通过用户的口碑宣传网络,信息像病毒一样传播和扩散,利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。也就是说,通过提供有价值的产品或服务,“让大家告诉大家”,通过别人为你宣传,实现“营销杠杆”的作用。病毒式营销已经成为网络营销最为独特的手段,被越来越多的商家和网站成功利用。
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病毒营销(Viral Marketing)。病毒营销并不是传播病毒而达到营销目的,而是通过引导人们发送信息给他人或吸收朋友加入某个程序来增加企业知名度或销售产品与服务。这种方式可以通过电子邮件、聊天室交谈、在网络新闻组或者消费者论坛发布消息推销。国内首家病毒营销传播公司八加八曾说病毒营销正如病毒一样,这种策略利用快速繁殖将信息爆炸式地传递给成千上百万人。病毒营销的关键是要正确引导人们传播意愿并且让人毫不费力的传播。
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一个病毒性营销战略不一定要包含所有要素,但是,包含的要素越多,营销效果可能越好。
这六个基本要素是:
(1)提供有价值的产品或服务;
(2)提供无须努力地向他人传递信息的方式;
(3)信息传递范围很容易从小向很大规模扩散;
(4)利用公共的积极性和行为;
(5)利用现有的通信网路;
(6)利用别人的资源。
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病毒式营销是通过利用公众的积极性和人际网络,让营销信息像病毒一样传播和扩散,营销信息被快速复制传向数以万计、数以百万计的受众。它存在一些区别于其他营销方式的特点。
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1)确定有影响力的个人群体,如论坛斑竹和BLOG主人及圈主,为他们提供额外的服务和联系。
2)设计具有较高传播性的(传播体),或是较高谈论价值的信息内容、或是幽默性的可传播性强的内容,
3)传播细节关注:将我们的创意传播体提供给某些人以产生意见带头人,或社会团体中有影响力的人
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口头传递
传递下去
以服务为基础
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有料、病毒传播要容易——蒲公英远播千里、寻找易感人群、病毒变种—无敌变形金刚、
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1、widget 是互联网广告营销的新载体,也是未来互动营销的标配之一。
2、即时通讯。即时通讯是一个最完善的关系网络,便捷、快速。
3、电子邮件,在中国电子邮件的功能过多的被QQ所模糊,但是随着以后互联网成熟化趋势,电子邮件和即时通讯的界限将会明显的区隔开。
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第一、病毒性营销的“病毒”有一定的界限,超出这个界限的病毒性营销方案就成为真正的病毒了。
第二、成功的病毒性营销离不开六个基本要素。
(1)提供有价值的产品或服务;
(2)提供无须努力的向他人传递信息的方式;
(3)信息传递范围很容易从小向很大规模扩散;
(4)利用公共的积极性和行为;
(5)利用现有的通信网络;
(6)利用别人的资源进行信息传播
第三、病毒性营销并不是随便可以做好的,需要遵照一定的步骤和流程。
网上营销新观察的研究认为,成功实施病毒性营销需要五个步骤:
(1)病毒性营销方案的整体规划和设计;
(2)病毒性营销需要