同创联行北京城市高端别墅项目调研分享.ppt

北京7个城市高端别墅项目调研分享
2013年2月27日
报告提纲
Part1
城市高端别墅项目特质
Part3
城市高端别墅项目营销共性
Part4
专业知识延展
Part2
城市高端别墅项目如何打造
PART 1 高端别墅项目特质
调研项目分布
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康城暖山
天润·福熙大道
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华贸城·铂金墅
润泽庄园·墅郡
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中海·九号公馆
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康城暖山
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江南山水
润泽庄园·墅郡
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格拉斯小镇
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国奥中心新英伦城市别墅——润泽庄园·墅郡
市调项目资料卡——润泽庄园·墅郡
位置
北京市朝阳区水岸庄园100号(五环外地铁10号线北苑站)
规模
占地面积:;建筑面积:;容积率:;绿化率:%;总户数:146户;
产品形式
英式联排别墅(4联排和5联排)
户型分类
户型面积区间为396-460㎡,主力户型面积为396㎡和417㎡
底商
无
客户
北部区域为主
销售状况
2012年09月22日开盘第一次推售,推出8栋39套;销售价格:1700万元/套- 2400万元/套;
优惠:前期一次性付款优惠97折,贷款优惠98折(现在无任何优惠);
活动:开放样板间、园艺插花交流会、高端品鉴活动、“茶道”贵族文化品鉴等
卖点
英伦建筑风格、生态别墅区、五环至六环城市低密别墅区
配置、配套
周边多个公园环抱;紧邻华贸天地时尚商业中心;朝阳区实验小学润泽校区(自有),威斯顿双语幼儿园(自有);近8万㎡特色社区商业、18000㎡的双会所购物
点评
项目属于润泽生态城四块地之一,润泽生态城总建面150万㎡,具有大盘规模开发优
势,同时位于国奥核心,区域价值较高,产品打造上特色突出;项目在销售上还注重
区隔,普宅与别墅分开销售,使客户得到身份上的尊重,便于项目销售。
大型城市综合体项目——华贸城
市调项目资料卡——华贸城·铂金墅
位置
润泽庄园·墅郡项目西南(五环外地铁10号线北苑站)
规模
总占地面积:40万㎡;建筑面积:78万㎡;容积率:;绿化率:30%;总户数:当期45套;
产品形式
当期叠拼别墅
户型分类
260-340㎡;1-2层340㎡,赠送入户花园、地下室; 3-4层260㎡,送露台及电梯
客户
来自中关村、燕莎、CBD商圈
销售状况
均价:40000元/平米;最低总价 1100万元/套;月均去化:3套;
优惠:全款98折;活动:置业顾问介绍,之前做过红酒品鉴活动,在北京网络、“新京报”宣传效果较好;
卖点
城市别墅第一居所,现房即买即住,观景飘窗
配置、配套
七万㎡时尚商业中心华贸天地(全长700米下沉式步行商街);
点评
集中商业为本项目突出亮点,下沉式商业街独具特色,但小面积公寓与别墅混搭,使得别墅整体品质感略显不足;
东五环高端大平层项目——天润福熙大道
市调项目资料卡——福熙大道
位置
朝阳区北五环红军营东路(地铁13号线北苑站北200米)
规模
占地面积:30万平方米;建筑面积:67万平方米;容积率:;绿化率:50%;总栋数:10栋;总户数:3000。
产品形式
高层,花园洋房
户型分类
北区高层:140-170㎡;洋房:220-250㎡,南区预计规划小面积公寓
底商
无
客户
北京市北部客户居多
销售状况
项目分南北两个区,目前在售北区高层,其中4栋是纯现房已交房,洋房目前已封顶但尚未对外销售;南区预计今年开盘2栋小面积公寓;
目前大平层销售均价35000元/㎡;
卖点
区位、ARTDECO建筑风格
配置、配套
综合商场:华堂商场;银行:农行、工行、交行;邮局:中国邮政;休闲娱乐设施:奥林匹克公园、朝来森林公园、八大高尔夫球场等
点评
区位优势显著,交通便利,产品力较强;但是项目前期操盘失利,主力大户型出现滞销,开发商资金链出现问题,以致后期项目不得不调整规划