机构:南京
时间:2008年 12 月17 日
成功销售案例分享
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营销员: 李双荣
业务部: 红星独立区
签单日期: 2008年12月15日
件数: 1件
险种: 丰裕年年
保费: 88339元
缴费期: 20年
营销伙伴及业绩介绍
2
客户背景
公司的VIP客户
年龄:36岁
外贸企业总经理
3
与客户接触过程
第一次----参加公司VIP理财联谊会
借助公司的力量
介绍领导层认识
现场提升认同度
切入点:
有钱人,也会退休,退休后的生活质量和退休金的不匹配。
第二次----收费
4
促成的关键点
客户为何同意签单:
1、认同公司
2、认同产品
3、认同代理人
5
反对问题
鸡蛋不能放在一个篮子里,不能在一家
公司买很多保险。
我很理解您的想法,您现在是金鸡蛋,您觉得装金鸡
蛋的篮子质量重要吗?
列举:3A评级、金融危机中的金鸡母、股王、VIP客
户的待遇。
6
营销员签单感悟
客户:
1、危机提醒(退休金的不匹配)
2、稳定的养老生活
自己:
1、坚持不懈(高端客户很难见,电话至少20次才见一面)
2、细心周到(周围人际关系的处理)
3、对公司的自信
4、对产品的自信
Tips
7
共好! 共赢!
与大家一起进步!!
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