2010年营口亚龙湾壹号推广计划.ppt

亚龙湾壹号2010年推广计划
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第一部分:2010年销售目标及费用分配
营销目标及费用推算
2010年目标销售业绩:
项目均价预期:4600元/平米
项目总销售面积:
产品平均面积:100平米/套
项目总销售套数:830套
%的比例计算营销费用:950万
精准和实效是保障任务完成的关键!
销售任务的完成需要相应的媒体渠道和销售渠道的配合
打开媒体渠道和销售渠道需要营销费用的支持
根据自由意静对于营销推广的理解和掌握,我们可以通过公式将推广的形式与最终的销售数字结合起来:
综合户外媒体电话量:10~20个/日(根据户外投放数量)
展示中心客户积累量:1~3组/天
整版或半版报纸广告电话量:15~30个/日
大型活动客户积累量:日30组
分类信息及其他小媒体广告电话量:3~6个/日
房展会客户积累量:日40组
电话量X30%=客户积累量
客户积累量X5%=成交量
鲅鱼圈地理位置特殊,客群成分复杂,如何锁定?如何促成?
下面进入推广时间……
第二部分:营口及鲅鱼圈当地推广
广告策略之——全年推广主题
根据项目最大的优势属性:海岸生活与城市CBD中心,我们将项目2010年的推广主线定为——海岸CBD,城市新倾向,推广风格强调现代感,以海元素与城市感为主调,追求海与CBD的共鸣、海与生活的共鸣、CBD与城市的共鸣、内容包括:
营口鲅鱼圈发展趋势纵论
海岸生活优势阐述
CBD城市资源优势阐述
产品优势卖点解读,户型解读
项目相关配套如酒店、商业等优势
……
宣传物料配合
项目宣传折页(约6万元)
户型单页(约3万元)
适合派发的DM宣传单页(约3万元)
销售中心使用的纸杯、手提袋、纸巾盒、便签、档案袋等(约5万元)
3D广告宣传片(3分钟)(约10万元)
沙盘(小沙盘10个约16万,大沙盘1个约8万元,总计24万)
售楼处装修(包括样板间)(总计150万,按照3年分摊,每年约50万)
不可预计费用(按照总营销费用的5%计提,总计:50万)
广告策略之——户外媒体投放1
鲅鱼圈老城区中心,雅威楼上广告牌,费用:10万元/年
绝对城市中心,商业人流集中
户外媒体2
鲅鱼圈世纪广场三面翻擎天柱,费用:15万/年
交通枢纽,政治核心区