新朗逸上市培训手册.ppt

上海大众全新朗逸上市产品培训讲师手册

版本号
作者
Version
Writer
更新日期 Date
2015/07/18
Page 1
-%
四、异议话术
一、市场篇
二、产品篇
三、竞品篇
Page 2
销量分析
-%
%
-%
%
%
%
-%
%
-%
-%
-%
-%
%
%
%
%
0
80000
60000
40000
20000
100000
120000
140000
160000
2015年1-5月累计销量
同比
0
25000
20000
15000
10000
5000
30000
35000
40000
45000
1月
2月
3月
4月
5月
New Lavida
Focus
Sagitar
Cruze
Langdong
Excelle GT
New Corolla
•
•
•
朗逸2015 年前五个月销量引领 A级车市场
部分竞品增长较快
市场竞争激烈,朗逸改款势在必行
四、异议话术
一、市场篇
二、产品篇
三、竞品篇
新英朗
朗动
Page 3
新速腾
新卡罗拉
新科鲁兹
新福克斯三厢
主要竞品
新宝来
Lavida
新福克斯
新科鲁兹
朗动
宝来
全新英朗GT
新卡罗拉
新速腾
产品
形象
德系高品质
高端中级车
智能科技,驾驭
乐趣
新生代操控王
全球新锐中级座
驾
充满驾乘乐趣的
高品质A级轿车
更有型,更舒适,
更高效,更可靠的
全新中级车
全球信赖品质
让生活充满爱
高品质德系A+级
舒适轿车
沟通
人群
乐观自信,
热爱生活,
为生活而生
的大多数
热爱运动,热爱
操控,时尚、个
性年轻群体
敢于表现自我,
注重时尚、运动、
个性化的年轻群
体
敢于挑战自己,
拒绝中庸,张扬
个性的年轻精英
家庭生活稳定,
内心和外表都十
分踏实
追求时尚,生活
品质的都市精英
热爱家庭,热
爱生活,事业
稳定,注重生
活品质
热爱生活,性格
内敛,有品位
传播
口号
投入的生活
瘾发无限驾享
争先登科
朗于心动于行
时刻趣动生活
懂你说的,懂你
没说的
闪耀每一刻美
好我,就是卡
罗拉
全新速腾质领
新标准
2015
年传
播内
容
暂无
四、异议话术
一、市场篇
二、产品篇
三、竞品篇
主流A级三厢车产品形象
•主流A级车品牌形象趋向年轻、时尚、动感,并注重驾驭乐趣和品质生活,以吸引年轻消费者,以及年轻家庭需求。
• Lavida沟通“生活”与竞品车型形成有效区隔,
Page 4
四、异议话术
一、市场篇
二、产品篇
三、竞品篇
全系标配更可靠
全新一代ESP动态稳定控制系统
RKA智能胎压检测系统
HHC坡道起步辅助系统
MKB多次碰撞预防系统
全系标配4探头倒车雷达
高配领先更优越
全方位6安全气囊
17吋锋尚铝合金轮毂
中配升级更贴心
8探头倒车雷达
定速巡航
弯道辅助照明系统
全新朗逸产品分析——与竞品对标
EPS电子助力转向系统
碰撞后燃油自动切断/车门自动解锁设计
流 LED尾
前大灯离回家功能和感光自动开启
防紫外线/隔热玻璃
饰
外后视镜加热功能前排座椅电加热
驾驶员座椅3档手动腰托
前座椅头枕高度调节 6向电动调节座椅
后排中央扶手带杯托

后排阅读灯
8喇叭高保真立体声音响手套箱风冷功能
蓝牙功能
Mirrorlink 手机映射
说明:全新朗逸分别与全新英朗、新福克斯、新速腾、新科鲁兹、卡罗拉从低、中、高配对比分析
Page 5
四、异议话术
一、市场篇
二、产品篇
三、竞品篇
80 后是 Lavida 的目标
传统与开放并存的理性80后
过好今天,希望明天
事业是实现自我价值的方式也是
家庭欢乐的保证
家庭最重要
选择购买信任
他们是一群真正生活着的人
他们知道自己是谁,要什么,并为自己的所要付出一切。
他们一直展现着积极、向上,乐观的生活态度。
他们开朗、自信、踏实地过好每一天。
因为他们相信,明天会更美好!
Page 6
积极
自信
乐观
踏实
钻石切割翼展式前格栅
晶钻双飞翼式独立光源前大灯
氙气大灯带LED 日间行车灯
四、异议话术
一、市场篇
二、产品篇
三、竞品篇
8 探头前后倒车雷达
弯道辅助照明系统
儿