销售现场工作报告.doc

海华名园项目近期工作报告

受全球金融危机的影响,河津地产业也步入一个艰难的发展阶段,在本项目上同样面临来自市场和内部的挑战,在这个寒冷的季节,我很荣幸地接受了公司领导的委托,这是公司对我及我带领下的团队的充分信任,在此先做一个近期的工作总结报告:
一、销售现场管理
1、首先在公司制度的基础上建立了更符合项目实际的管理制度;
2、建立销售人员培训、考核体系;
3、培养相互交流、研讨的学习氛围;
4、注重人才培养,走可持续发展道路;
5、强调劳逸结合,付出与成果并重的原则。
二、加强与公司各部门的协调
1、及时反馈项目操作过程中遇到的问题;
2、定期汇报项目的销售工作;
3、配合策划和设计部门开展阶段性调整工作;
三、积极做好与项目相关的公关工作
1、加强与开发商各个环节的公关工作;
2、密切关注政府主管部门的人事情况及相关政策(城建局节能政策及调研普查工作的落实);
四、大力做好宣传推广工作
1、参与各项推广工作;
例如短信内容的参考设计、DM单的策划主题、户外广告的综合效果以及加强派单团队的建设等。
2、及时做好宣传后的客户统计、分析;
五、销售方面
1、本月实现销售套,总回款元
2、成立培训小组,尽快培养出合格的销售人员上岗,根据员工的综合情况组成搭档。
第一组以刘青霞为组长,成员有杨亮、薛小娟、薛燕镜
第二组以李晓为组长,成员有胡书源、王力、张圆园
运用各种技巧约访客户,营造销售气氛。
注重团队协作及现场SP配合;
全面追踪以往来电来访客户,切实摸清客户的真实情况;
联系已成交客户,争取“老带新”。
3、销售调整工作:
1、员工综合素质的提升
2、改变以往的销售逼定方式
3、转变购房者的消费观念
4、迎合政策制定“一房当作两房卖”方案
六、后