门店店外推广执行手册0702.doc

*****家具门店店外推广执行手册
方式一:装修公司、*****渠道营销:
一、重要性与分类:
1、重要性:家具行业消费者不专业,所以比较相信专业*****,所以与*****合作是非常好的方式.
2、分类:一共有两种:一是与装修公司合作、二是与*****直接合作(简单,无装修公司从中提成).
二、*****渠道选择:
1、影响力区域内前*****名的装修公司*****.
2、在区域内拥有多家门店或分支机构的装修公司*****.
3、拥有丰富的装修设计经验,尤其是为高端楼盘装修服务成功案例的*****.
三、*****会员俱乐部:
1、*****会员俱乐部:成立*****会员俱乐部,给*****会员各种优惠,通过会员推荐达成销售.
2、会员开发:
1)收集、整理并分析区域装修公司资料,选定合适的装修公司*****作为合作对象.
2)与装修公司、*****洽淡,达成合作事宜(装修公司、*****填写申请表,成为“*****”会员,*****凭会员卡荐客户消费享受优惠和提成).
3)在举行重大活动时,邀请*****或装修公司参加,宣传**********俱乐部,发*****会员卡,收集*****资料,建立*****俱乐部.
3、提成与折扣:
1)提成按月结算,定期支付上月提成,比率为实际推荐成交总额的10%-1*****%(参考).
2)优惠:推荐客户在购买正价产品,客户可享受9-9.*****折(参考)额外优惠.
4、计师会员卡的使用:
1)主卡:主要用来记录*****推荐顾客购买成交总额,在月底业务提成时,*****凭主卡获得提成.
2)副卡:顾客凭*****签名的*****副卡,可以享受现在折扣基础上额外的9-9.*****(参考)折优惠.
*****、与*****合作前期资料准备:
1)基本宣传资料:产品宣传画册、单张、装修手册、电子版产品图册.
2)产品设计资料:3D模块、产品色板、墙纸等(电子版),需要同*****签订保密协议,在合作结束时收回相关资料.
3)产品报价表:各门店应将每一个空间都整理好,并打印成册,交给*****,以便*****了解我们产品具体价格,格式如下:
*****尼
型号
名称
规格
价格
WIN-A01B-1*****
*****尼-1.*****米床(板床)
1080*1700*1990
3443
WIN-B01
*****尼-床头柜
*****00*430*400
*****83
WIN-E01-2
*****尼-衣柜(二门标准)
2140*944******76
24*****1
WIN-S01
*****尼-书桌
838*1000*600
1633
WIN-T01
*****尼-书桌上架
822*942*280
997
WIN-H06
*****尼-椅子(转脚)
830*440*380
6*****7
WIN-H07
*****尼-椅子(固定脚)
830*440*380
*****71
WIN-W01
*****尼-床尾箱
400*600*320
48*****
总价
优惠价
6、*****会员其他权利:
获取“*****”各种促销信息.
购买“*****”产品,享有积分和10%-1*****%(参考)提成.
推荐客户在购买正价产品,客户可享受9-9.*****(参考)折额外优惠.
举办的各种有关设计、竞赛、酒会、作品展、电影专场等各种形式的活动.
接受定期推出*****、*****、*****等世界品牌动漫家具设计技能培训.
对于较活跃的会员,俱乐部将给与国外培训考察的名额.
为“*****”特邀*****嘉宾,主持网站设计在线节目.
……
四、项目合作:
1、项目合作:将公司或区域经销商暂时不能实现的服务外包给合作的装修公司,如*****房的整体装修等.
2、合作流程:
1)与装修公司就*****房的整体装修达成外包协议.
2)在销售中主推主题空间概念,介绍可以为客户提供整体空间包装服务,装修费用需另计.
3)及时将客户的需求、专卖店的需求传达至装修公司,装修公司根据客户、专卖店的要求进行装修.
4)门店协助客户对装修的工程质量进行监督.
五、与装修公司、*****资源共享:
1、广告资源共享:重大宣传或促销活动中提及双方品牌,在业务办理处合适位置进行广告宣传等.
2、客户资源共享:在客户有需要时向客户推荐、介绍双方的产品和服务;共同举办有利双方业务拓展的活动,如如何装修*****房培训,会员俱乐部活动;借助装修公司开展“团购”活动等等.
3、渠道资源共享:在区域现有及未来新拓展的渠道内互