安防行业 年终总结.ppt

2010年终总结
李
深圳市深特电子有限公司
时间总如光般飞快,转眼之间,2010年已过,迎接而来的是2011,作为深特电子有限公司的一名销售人员,我感到深特电子之发展的热气,深特人不断进取的精神,同时也深切体会到安防行业日益增长的激烈竞争。
销售市场如棋,局局新;逆水行舟,不进则退。我有必要为今年工作做个总结,以便更清晰的认识自己的不足、已经对2011年艰巨的销售任务。
2010年行行业业遍地开花
高铁、地铁、高速公路、机场、物流、监狱持续大热,平安城市向二三线城市延伸,系列校园突发事件,促使校园安防需求激增。除此之外,智能小区、智能公交、边检边防等市场份额也不小,企业行为(如小型商铺、工厂等)增多,更有大的政策影响“三网融合”顺应政策引导,核电、医院的预热已经可见端倪......行行业业遍地花!
本人今年也在物流、智能小区、核电等行业与高档别墅中小有收获,但是有待发展的空间还很大!这也是我日后的工作重点。
2010安防行业
一:全面跟进IP
二:全场高清,全线高清
三:智能分析前端化
四:政策、标准频频出手,促进行业良性发展
----三网融合
一:全面跟进IP
IP来了!这句话说了已经不止一年,但今年的感觉尤为强烈和真实。
Bosch强调全系列IP产品的推出,Honeywell、松下、三星安防等超大企业都在积极跟进。
即使是三星、松下、AB、英飞拓等传统企业也不免于外,都纷纷推出网络摄像机,并且朝着IP全系列产品迈进。大家都在摩拳擦掌,做好迎战IP的准备。
据业内调查半年度松下的IP摄像机成长超过3倍、安讯士也翻倍
星泰科光电子有限公司销售总监刘彤所言,模拟到600线、650线已经很了不得了,但数字高清的扩展性则非常广阔,说高清是IP起飞的推进器绝对无可厚非。
可以看出,IP的发展在2010年着实有了实质性的转变。
究其原因,有两点不能忽视,
1. IP解决方案成本的下降
2. IP的简单易用和扩展性等优点早已被用户所认可
选用与否更多在于成本的较量,随着IP技术的发展,价格降到用户可承受范围内,选用的自然也就多了
二:全线高清,超窄边高清
高清一词语今年应该试听的最多了,不管是模拟摄像机600线还是网络摄像机的500万像素混合式DVR全D1 就连监视器也提到了高清。什么1080P HDMI 等要求已经是标书里常见的名词。
大屏幕拼接、超窄边、高清已经走上安防舞台,逐行扫描 100Hz已经不再受人追捧
三:智能分析前端化
智能分析全面前端化是今年又一重要技术转变。
伴随行业化的深入,为了满足不同行业的不同需求,相应的智能分析几乎成为一项基本条件
另一方面,随着高清技术的发展,图像看得更清晰,依存于视频图像之上的智能分析也变得更简易、精确度更高,
正如三星A1的机子具备智能分析功能,具有操作简便,精确度更高,这是我在未来的销售中的重点
四:政策、标准频频出手,促进行业良性发展
中国安防产业的高速发展离不开政府政策的支持2010年,各种利好政策、安防标准的颁布使得安防市场涌现勃勃生机。自温家宝总理将物联网写入政府工作报告,并于8月制定了首个准物联网国际标准。
据专家统计,截至2015年,物联网产业规模将高达2500亿元。
把任何物体与互联网相连接,进行信息交换和通信,以实现对物体的智能化识别、定位、跟踪、监控和管理的一种网络
~三网融合
“三网融合”——广播电视网、电信网、互联网融合发展,只需一根传输线到户,人们就可利用她上网、打电话、看电视,也可以用于视频对讲以及小区、家庭安防等。在安防全面走向网络化的前提下,“三网融合”为安防企业开启了多业务融合的新天地,家庭安防将是近期“三网融合”主用应用领域, 也是安防产品一个新“量”点
2010&2009年销售业绩对比除原有三星电子、TCL今年新增加了腾龙镜头