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论网络营销策略战略
作者:何晓鹏
学号:12号
班级:营销与策划30902
指导老师:吕海平
时间:2011-6-18
论网络营销策略战略
目录
一、现状 3
二、分析 3
(一) 网络营销的优势 3
(二)网路营销的劣势 3
三、对策 4
(一)网站策略 4
(二)产品策略 4
(三)定价策略 4
(四)促销策略 5
(五)渠道策略 5
(六)顾客服务策略 5
参考文献: 6
一、现状
我国网络营销的发展现状,在我国网络营销起步较晚。据国家信息中心有关统计数字表明:目前我国有8万余家企业已加入互联网,并涉及网络营销,其中以计算机行业、通讯行业、金融行业较为普遍。尽管如此,与发达较低,仍停留在起步阶段,具体表现在:
(1)网络营销涉及到基础设施建设、网络管理、金融结算、网上税收、法律法规的制定等众多方面。
(2)对网络营销认识不清,网络竞争意识不强。绝大部分企业还只把竞争焦点定位于实体市场。
(3)上网企业数量少,分布不均衡。
(4)网络营销产品少、范围不广。
(5)网络营销总体策略水平不高。对网络营销这一新型营销方式的营销策略缺乏系统研究,还处于实践摸索阶段,没有形成一套适合我国国情的网络营销策略。不少企业在网络营销的操作和实施中,往往还是沿用过去传统的实体市场营销模式。 
二、分析
网络营销作为一种新时代的营销模式,正以其成本低、信息量大、传播范围广、速度快、无时间地域限制、形象生动、可双向交流、反馈迅速等特点显示出传统营销无法比拟的优越性。网络营销将成为全球企业竞争的锐利武器。尽管目前人们对网络营销还缺乏系统完整的认识,网络营销作为传统工业经济向知识经济转变的必然产物,已经开始影响企业的经营发展。网络营销作为一个新时代的宠儿,同样也有它的优势和劣势。
(一) 网络营销的优势
,可以帮助企业实现全程营销的目标。
。
、提高市场占有率。
,满足顾客的需要,企业要想取得竞争优势,就必须充分考虑顾客的需要。
(二)网路营销的劣势
,包括网络广告所影响的区域、对象以及对象的购买力等等,不定因素多,企业难以在投放广告之前有一个清晰的收支把握;
。比如一些需要短时间食用的食品或古董等,这些商品或受时间限制,或是难于运输,通过网络营销进行销售难度比较大。
,买家与卖家双方的信任问题,物流配送的相对落后,以及网上交易信息的安全问题等
三、对策
随着全球经济和科技的进一步发展,经济的全球化已成为世界的基本趋势。资金,技术,人力,信息资源在全球范围内的流动配置,已使企业的全球经营成为可能。为此企业开展全球范围的营销活动就成为一种必然的选择。对此企业拥有先前的网络营销战略理论,就显得格外的重要。根据搜集的资料现将网络营销策略总结如下:
(一)网站策略

在网络空间上,网址是企业最重要的标志。网络营销站点推广就是利用网络营销策略扩大站点的知名度,吸引网上流量访问网站,宣传和推广企