内部沟通系统之每日例会
一、回顾相关数据
昨天销售额: 金额对比前天升跌:1、为什么升跌2、对比前天具体多少3、分析原因(尽量从店铺客观原因分析起)4、解决方法5、制定龙虎榜6、要有对比的金额与占比
本周累计销售额: 当周金额对比上周升跌:
上月今天累计销售额: 同期比
本月累计销售额: 到当天累计金额本月完成率:
附加销售指标: 几单2件或以上单
产品大类占比: 鞋服与性别比
二、同事/团队表现
昨天赞赏点: 1、尽量整个团队作为切入点,2、赞美时候注意自己的口语与肢体语言
3、表扬从多个方面进行“服务、卫生、陈列、积极性以及销售等
昨天学习点: 1、赞美是可以拿出来分享的点是具体的,可复制的
2、可以询问大家是否赞同去学习赞美点
三、订立目标
今天销售目标: 1、最好是月初指标分解到当天的2、没有月初分解好的依据当天与昨天情况分解3、可以制定个每人最低指标并且依据昨天让同事自己定
时段目标: 12:00前 15:00前 18:00前 21:00前
附加推销指标: 打算做几单2件或者以上 VIP卡数量:例:有卡可以按每天硬性分配方法刺激销售
四、配合行动
推广口号: 简短精炼为主最好不超5个字
重点推荐和服务目标:1、再次强调可学习的点2、公司的资讯3、店铺事务安排例如分区等4、强调主推货品建议以所有品类中的一款甚至1个SKU均可,避免太多主推变的没有主推
竞品分析(活动、货品结构): 1、大概选择3个竞品的活动2、竞品的货品结构3、竞品的团队组织架构有无明显变化
时段跟进
实际完成: 12:00前提前一个小时可以先开个小会 15:00前 18:00前 21:00前
表扬与提升: 1、个人业绩通报2、分析问题原因3、给出解决方案与建议
原因分析:
解决建议:
晚会总结
今天销售额: 当天销售金额附加推销指标: 实际完成情况 VIP数量: 实际完成情况
赞赏点: 提出关键点可以学习与复制的
店铺例会方案 来自淘豆网m.daumloan.com转载请标明出处.
