80年代末,正值中国市场“疲软”之时,安利公司却决定选择中国为新的目标市场,并于1990年开始构思。1991年8月,安利公司获中国政府有关部门批准立项,1992年8月签订合同,1993年开始在广州经济技术开发区建设厂房、首期工程于1995年1月竣工,每年可生产价值超过2亿美元的产品。
安利公司进入中国市场的过程,时间跨度有5年之久,历经中国宏观经济政策的三次调整、中国的三次起落,最后终于达到了其进军中国市场的目的。安利公司为了进入中日市场,除了努力取得有关政府部门的支持外,还认真研究了中国的市场营销环境,充分运用经济的、心理的、政治的和公共关系技能,赢得若干参与者的合作。
安利公司针对所谓中国的市场壁垒,采取了如下战略;(1)物尽其用。安利公司表示将逐步从中国国内采购所需的原材料,积极开发中国原材料市场,推动国内原料工业的发展。(2)人尽其才。安利公司宣称安利绝对是一个正当的事业,启动资金少、风险低,给每一个普通的中国人提供了开展个人事业的机会。(3)符合政策。安利公司表示尊重中国政府对“三资”企业的政策,,力求形成原材料成品出口外销的良性循环。
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