如何做第一品牌.doc

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仅靠执行决定胜败的时代已经过去,靠分析大环境变化来决策企业命运的新时代已经到来。而这个大环境变化分析就是我们要说的第一意识。首先,谭老师以两个故事开启今天的课题:
比尔盖茨,在大学即将毕业的时候,就在教室的椅子上坐不住了,非要退学办公司。因为他看到软件工业正在形成宏大的产业,他的第一意识使他离校创办了微软,并成为今日软件业巨擘。
戴尔,在上大学时,热衷于自装电脑,结果遭到其父呵斥。但他仍自信能与IBM争个高下,因为他发现了电脑制造成本与产品价格之间的巨大落差,这个第一意识鼓舞他创建了自己的公司。终于,他的戴尔公司成为世界上发展最快的电脑公司,并最终与IBM同场竞技。
这些故事说明了一个普遍而有用的概念:是环境变化决定未来,是对环境变化的敏锐感悟在决定企业的重新定位。这是当今企业主管应具备的第一意识。
讲师谭小芳了解到,日本知名度最高的全国第一矮山是位于大阪港区的天保山。,是在江户时代(1603年至1867年)末期,由河川疏浚工程产生的砂石所形成的人工山。21日,天保山盛大举行登山大会,并发出5万张登山证明书。
位于日本德岛市方上町的弁天山,则是日本全国第一矮的自然山。,入山处耸立红色鸟居以及获国土院认定为日本第一矮山的醒目招牌。当地的弁天山保存协会得知天保山登顶人数达5万的消息时,除了表达恭贺之意,也强调:我们到目前为止可发出了7万张登顶证书。
日本各地多座非常矮的山多年来为争夺全国第一矮山头衔拚得你死我活,让人不禁感叹:创意推广无止境啊!我不禁想起了一首叫做《TOBENO1》〈译名《成为第一》〉的老歌。歌中唱道:
滴泪面孔铺满着热情,
愿望摘取心里面的星。
不分疆土国界,绿草今天作证,
人活着为了理想,为和平,
TOBENO1
飞奔采晚星!
这是1986年墨西哥世界杯足球赛的会歌。
事实上何止是足球,从古希腊的奥林匹斯到今天的奥运会,TOBENO1已经成为体育竞赛的终极目标,包括奥林匹克精神更快、更高、更强也无非是成为第一快、第一高、第一强。谭小芳认为:推而广之,不仅是体育界,我们企业界也是一样。那么仅次于第一的第二呢?它仅仅是一人之下万人之上吗?我们只要问一问别人就会知道答案。请问:
世界最高峰是哪一座?珠穆朗玛峰。
天下第一关是哪一关?山海关。
第一个登上月球的人是谁?阿姆斯特朗。
谁先发现了新大陆?哥伦布。
那么第二位的呢
世界第二峰?天下第二关?登月第二人?第二个抵达新大陆的人?
大多数人都回答不上来。
因为人们对第二向来是漠不关心的,奥运会金牌与银牌奖金相差一倍半,就是一个最形象的例子。所以民间才有宁做鸡头,不做凤尾之说。记住:第二不是第二,第二什么都不是!
定位告诉我们所谓成为某一方面的第一,其实就是告诉我们要让自己的品牌在消费者心智中排第一。杰克特劳特说过:做第一胜过最好。做第一的本质其实就是要让自己经营的品牌在消费者心智中排第一胜过最好。因为排在第一位就意味着第一个被选择,排在第一位的品牌被选择几会最多、最大,成长的速度也将会是最快的。
作为有雄心的企业,你必须先入为主捷足先登,进入游客大脑的捷径是争当第一。假如别人已经抢占了你的位置,怎么办?效仿只会加速灭亡我们能做的就是给竞争重新定位。在小池塘里当大鱼(然后再扩大池塘的规模)要