协信圆融*青剑湖31#地块
补充提报案
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20110520
前言:
本补充报告旨在通过对项目深入理解与诠释,确定最优营销执行方案,来达成首次开盘的成功与年终销售指标完成。
总计1000套
总蓄客
10800组
12月底销售90%
认筹客户1800组以上
6-11月份:
每月蓄客2160组,每日72组
目标理解
预设:
10月份开盘
今年需总计蓄客10800组,认筹1800组
平均每月蓄客2160组,每天蓄客72组
目标下的问题思考
Q1
项目以怎样的立意打动客户,成功在市场上树立高区分度的优质形象?
Q2
高远的目标下,如何营销铺排,开拓营销渠道,引爆市场,快速大量蓄客清盘?
Q3
世联将提供怎样的保障体系,确保目标的实施与达成?
项目立意
1
客户诉求
对位新中产的首置、首改产品
各自领域的精英分子
向上健康追求品质紧随潮流
拒绝平庸也不张扬
前途可待信心坚定生活
……
客户临摹
项目立意
“常春藤精英生活”
——常春藤联盟被认为是作为美国最顶尖名校的代名词,如耶鲁大学等;
——因美国最古老及最精英的学校建筑物均被常春藤覆盖住而得名;
——常春藤是国际上公认的社会精英符号;
常春藤=精英符号
这是一个充满朝气的社区,健康生活,快乐工作
这是一个追求上进的社区,因为集中了一批奋进的年青人,集中了向上的力量
这是一个精工品质社区,每一个空间,每一条小道,都来自千百次的锤炼
这里汇集着苏州各个领域的精英分子,这里将成为他们的生活乐园
……
项目命名↘
常春藤
品质精英社区
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