销售部团队建设策划案0.doc

销售部团队建设策划案
一、销售方式
(一)、建立公司网站并推广
1、在公司网站建设网络商城模块,把网站建成具有行销功能的电子商务平台。
2、人工增加点击率
3、搜索引擎(比如YAHOO,GOOGLE的搜索排名的方式来推广)
4、链接到化工产品网站,扩大宣传
(二)、在相关网站注册推广
1、在B2B网站如阿里巴巴、百万网、环球资源网、经贸网、慧聪网、中国化工企业联盟、中国制造网等
2、行业网站塑胶网、钱眼等化工产品网站推广。
3、在进出口贸易网站宣传或外贸论坛发贴推广
4、面向产品主销区域做相应的网站推广
(三)、电话营销
1、通过网络搜索、工商局查询、黄页、行业杂志、报纸等相关渠道,搜索外贸公司信息。
2、与外贸公司联系进行商品推广。
二、销售部岗位设置图
经理
1
销售一部主管
1
销售二部主管
1
销售内勤
1
销售组长
2
销售组长
2
销售代表
6
销售代表
6
信息专员
1
三、职责分工
1、销售经理
(1)建设销售团队,做好日常管理,营造良好的氛围。
(2)制定销售团队管理制度并监督执行。
(3)根据公司业务进展,做好人员的分工协调。
(4)销售人员的培训与日常考核,选拔优秀人才。
(5)对公司销售指标进行分解与分派,如期完成销售任务。
2、销售内勤
(1)协助销售经理做好销售人员的日常行政与人事管理。
(2)协助经理做好人员招聘、培训与考核工作。
(3)协调部门内部事务,做好销售人员的服务与行政支持工作。
(4)通过各种途径批量搜集外贸公司信息,提供给销售人员。
(5)统计每日销售,汇总销售数据并提交给销售经理。
(6)整理商户档案,建立有效的客户信息档案。
(7)协助销售会议的组织与会议安排工作的落实。
3、销售主管:
(1)监督并指导销售代表的日常工作并带动下属完成业务指标。
(2)对员工所搜集的信息进行核对与分派,避免重复。
(3)了解有意向客户的全面资料,与客户面谈。
(4)面谈客户的跟进,签单。
(5)按公司业务流程将订单转到相关部门,并督促按合同要求发货。
(6)按合同约定,督促回收货款。
(7)做好客户回访工作,达成长久合作。
4、销售组长(不涉及工资与级别):
(1)组员日常工作的分派。
(2)组员日常工作的监督与督促。
(3)同销售代表其它职责。
5、销售代表:
(1)通过网络、杂志等各种途径查找外贸公司信息。
(2)与外贸公司联系,沟通产品信息,找出有意向客户。
(3)搜集意向客户的相关资料提供给销售主管。
(4)与客户沟通面谈安排。
(5)配合其它组员做好销售的基础工作。
(6)与客户详细面谈。
(7)定单按合同要求跟进,回收货款
6、信息专员
(1)部门办公设备硬件软件的安装、维修与维护,保证网络信息系数正常运转,重要资料及时备份。
(2)公司电子商务平台的日常维护、更新与管理。
(3)在互联网各相关网站进行公司及商品推广,提升搜索排名。
(4)在各相关网站发布商品信息并进行初步洽谈。
(5)有意向客户信息及时转到销售部经理并跟进督促。
四、各岗位任职资格
1、销售经理:
(1)基本要求:30岁以上,大专以上学历;