门店商品 布局与陈列 【实战分析】
陈列的定义、目的
定义:把有促销机能的商品摆放到适当的地方
目的:方便顾客找到商品同时创造更多的销售机会,提高销售业绩。
调查表明:消费者70%的商品的选择决定都是在卖场做出的,调查结果说明销售场的货架商品陈列、价格牌、摆设、促销。牌子等都极大的影响购买者的决定。
陈列的准备工作
硬件:陈列架(货架)轻型货架、重型货架、特殊商品陈列架。手推车、推高车、挂网、挂钩、斜口笼。
软件:卖场的陈列布局图、货架的配置图、商品的配置图。
商品陈列配置图
一、定义
二、作用
三、制作流程
四、制作配置图说明
一、定义
把商品在货架上的陈列排面进行最有效的分配,并且以书面表格规划出来。
二、作用
有效控制商品品项。
进行商品定位管理。
有效管理商品陈列排面。
畅销商品保护管理。
商品利润控制管理。
三、制作流程
买手确定商品配置图
门店建议
买手针对门店建议,相互沟通修改确定。
制定配置图下发门店各柜组照图上柜。
四、制作配置图的说明
对整个卖场按从左到右,由下到上把货架进行编号;
每节货架进行编号,左侧为A面、右侧为B面。面对货架从左到右数货架节数。
陈列技巧
商品陈列管理是商业企业经营的主要管理内容之一,商品陈列表述的效果将直接影响门店的销售业绩。价格相同的同类商品如将其陈列配置作些改变,商品的销售业绩也会大有不同,因而门店应掌握以下商品陈列原则、方法和技巧。
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