中国人寿宣传设计.doc

中国人寿宣传设计
国寿康恒重大疾病保险幸福安康恒久呵护课程大纲:一、产品开发背景二、公司推广背景三、产品介绍四、销售价值五、推广策略总公司发展战略:1 、中国大陆将会有70 %的人会选择购买商业人寿保险,想购买商业健康保险的人群占比为50 %;2 、与国际先进产品经验接轨;3 、标准保费折算比例较高。市场竞争:交费灵活多种选择趸交代理人佣金收益分析3 、公司利益: ①、增强竞争优势,扩大业务规模;②、优化业务结构,提高期交比例, 增加营业费用;③、完善产品体系,稳定销售队伍;①、增强竞争优势,扩大业务规模;2004 年公司个险业务发展战略及业务发展目标:以效益为中心,加大风险型产品销售力度,提高公司的利润水平,提高期交比例,保持持续发展能力。③、完善产品体系、稳定销售队伍。总结:②优化业务结构,提高期交比例, 增加营业费用;人无我有,人有我精的产品体系有利于吸引人才;提高代理人销售收入,稳定队伍,减少人员流失一、产品开发背景二、公司推广背景三、产品介绍( 略) 四、销售价值五、推广策略课程大纲:后期推动售中追踪售前宣导新产品训练产品培训团队研讨实战演练职场布置海报POP 挂旗责任人推广预热专题知识补充二级公司推广方案配套方案责任落实推广宣导管理干部销售人员内勤人员推广准备产品定位推广时机推广步骤培训准备后期推动销售中追踪销售前宣导跟进培训专业知识补充技能辅导话术补充职场氛围职场布置会议宣导早会分享推广追踪战报通报销售资讯销售改进销售难点攻策难点攻破职场观察追踪访量早会分享销售难点反馈数据分析建立业绩查询系销售业绩分析销量占比分析销售问题收集后期推动销售中追踪销售前宣导推广创新销售方式假日经营策略联盟经验推广(幼儿园、学校等)宣传策略创新阶段总结销售情况总结及交流下阶段策略研讨目标追踪公司阶段目标达成率个人产品举绩率追踪访量产品销售破零率件均保费期交占比各公司应充分领会上级公司对康恒险销售的指导方针,形成阶段时间内的销售热点,确保新产品的成功启动,保证销售目标的顺利落实;2. 明确阶段发展重点在风险型产品的新单期交业务上,同时保证一定的规模;各公司必须抓住时机,创造条件,尽最大努力发展效益型业务;3. 各级公司需协同作战,相互配合,充分调动代理人参与的积极性;保证阶段促销方案的顺利落实。问题:1 、产品说明会为主要业务来源2 、客户资源不足各家公司都看到了这类需求,争相出台承保范围更宽的重大疾病保险我公司自1996 年推出两康产品以来,一直倍受保险消费者的青睐,在市场上持续热销。同业公司也相继推出类似产品并取得了不俗的业绩。通过重大疾病产品在市场销售的非凡表现,可以看出这类保险已逐步被保险消费者认同,是保险消费者真正需要的产品。近两年人类开始遭遇如SARS 、禽流感这机关报奇怪的大病威胁,同业公司的大病产品在保障范围上也越来越宽,作为国内最大的寿险公司,我们也应该有这样的产品,否则关注大病保障的这类客户市场就会被同业抢占,康恒险种将成为我们市场竞争的必要补充。大病无忧--29 种大病按保额赔付身价保障-- 疾病身故保险金:一年内还本、一年后按保额赔付意外身故保险金:按保额赔付、终身保障交费灵活:交费方式: 趸交\ 年交\ 月交交费期:5 年\10 年\20 年\30 年1 、从细分市场的需求分析表中可以看到,关注大病及身故保障的客户几乎是所有的人群