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系统的魅力
2011年12月1日星期四

耶格系统为什么在全球直销界取得如此巨大的成就?
最关键的原因在于70年代当别的直销员网络还在大力宣传“推销产品”的直销观念的时候(这里要说明一点,我这样讲并不是说“推销产品”的观念是错误的),Dexter Yager先生就发现:要想把“团队”做大,靠一个人的力量是不够的,必须靠集体的力量。
他发现直销这个行业必须分为二个层次:一个是制造商,一个是直销商,二者非雇佣与被雇佣的关系(尽管直销员以个人名誉与直销公司签字,但并不代表被直销公司雇佣),因而必将产生二种平行的文化,即制造商文化和直销商文化。为此Dexter Yager先生提出要“脱离”安利公司单独成立公司来运作直销商文化,最后Dexter Yager先生顶住了来自安利和其它一切因素的压力成功开创了耶格系统。
耶格系统的秘密主要表现在:
其一,紧密的个人关系。
耶格系统认为直销卖的是机会和梦想而非产品和制度,它是靠人推荐人按照y=a n指数函数(市场倍增学原理)来进行人际或直销员人数倍增的,没有这个y=a n的倍增,直销也就失去了它的魅力,这就要求上下推荐人之间不能建立一种欺骗的关系,否则不管这个网络有多大,崩溃只是瞬间的事情,所以耶格系统靠正直、公平、付出、信任、感激、诚实、原则等来建立上下推荐人之间一种平等的、紧密的个人关系。没有这个基础,网络就是脆弱的、不堪一击的、危险的。

其二,承诺。
耶格系统最大的特点就是注重承诺,它认为承诺比生命还重要!耶格系统不像其它一些网络那样,新人加入后把她带入会场,最多给她讲几堂OPP就完了。耶格系统不这样做,它首先是树立你的梦想(它有一绝招叫“熬鹰”)激发你的潜在热情,当你决定偿试进行直销时,只要你能够做出承诺,它就会向你做出承诺,然后它就会手把手教你,小到一句话怎么说,大到上百人的讲台上如何演讲,教得非常细,不亲身体会你是难于想像的。当然你不承诺,或者承诺是假的,它也不会承诺,承诺是双方的,这一点是非常难得可贵的,就是因为这一点更加强了彼此间紧密的个人关系。
其三,建立工具流。
(英特莱德)公司,制作、生产、出版、发行各种磁带、书籍、VCD、电脑软盘、录像带、杂志、卫星、电话语音系统、国际互联网等等众多的宣传工具为它全球的直销员(商)服务。它做得很专业,什么人,什么阶段听什么磁带、看什么书?参加什么会议?…做得非常仔细,就像一座学校分一、二、三、…年级一样,而且教你先学做人,后学做事,所以有人称耶格系统是直销界一所没有围墙的大学。
其四,检查进度(咨询与沟通)。
每过一段时间,耶格系统领导人就会按原来承诺的时间向上级领导人咨询网络管理和业绩进展的一些问题,如打宽度还是打深度的问题、有一个人不积极如何处理的问题、如何换货的问题、某人到底应该在谁下面的问题……然后制定下一阶段的目标和行动方案。
其五,影响和改变人的思考方式。
Dexter Yager先生讲:“人与人之间没有什么太大的区别,唯一的区别就是思考方式不一样。”关于这一点Dexter Yager先生有一段惊彩的论述,他说∶“多数人加入安利以后,要经过一个成熟的过程,这个过程就是一个自我成长和成熟的过程。很遗憾的是就是因为她们的不成熟,所以她就看不懂安利。我们的责任就在