吴向东 - 福文化连续剧的“大导”.doc

吴向东:“福文化连续剧”的“大导
 
“金六福酒”的名号,在中国白酒市场红遍半边天,其创始人吴向东更是当今中国白酒界的领军人物之一,但他始终保持成功商人的本色:行事低调,为人践行,立意深远;他的做事、动静都与人不同,他的点子更容易被人接受。1998年至今,金六福企业在吴向东的带领下,快速发展,创造出无数个神话。吴向东一系列令人眼花缭乱的运作和金六福独特的品牌创意和产品创意,更值得我们学习和思考。
 
热血青春,要做最大卖酒郎
 
20世纪最后的20年,改革开放让一部分人先富起来了,市场经济迅猛发展,老百姓的收入一年比一年高,过日子的方式开始改变,消费水平也大幅提升。吴向东开始对商人的角色心向往之。他自幼好酒,任哪种酒,一尝之下,便知优劣。而做为生意人,他天生具备简言慎行、诚实笃定的个性特点,这种个性为他铺就了今天的成功之路。
 
   1998年以前,吴向东着手在湖南开始经营一个五粮液的白酒牌子“川酒王”,但由于“川酒王”不能注册,多个小酒厂纷纷推出各式各样的“川酒王”,他放了弃“川酒王”这个牌子。当时的白酒市场,产品多如牛毛,群雄逐鹿,可市场上除了茅五剑等传统强势大鳄,二级品牌里却没有领袖产品,吴向东看到了市场空隙。他深知自己只有参与到强势品牌中去,与大企业共舞才能有所作为。
 
    吴向东擅长白酒营销,但白酒自有其特殊性,决不是仅靠资金实力就可以速成的,它需要深厚的技术积累、适宜的气候、一定数量的老窖池等硬件支撑,而这些都是金六福所不具备的。通过各种渠道,吴向东了解到中国白酒界老大五粮液集团产能过剩,正在寻找新的突破。吴向东立即行动,金六福与五粮液的战略意图不谋而合:金六福委托五粮液生产加工,以保证酒的品质,而五粮液借吴向东的销售网络,更多地去占领市场。
 
做中国最大的卖酒商!吴向东做到了:金六福的品牌价值超过30亿元;单品销售额仅次于中国白酒两大巨头——五粮液和茅台,居中国白酒销售额第三名;连续数年中国婚宴市场第一酒;连续数年中国生日市场第一酒;连续数年中国春节市场第一酒;连续数年中国中秋市场第一酒;连续数年中国流通市场第一酒……
 
以福为本,一人唤起民俗文化回归潮
 
吴向东爱酒,嗜茶,喜烟,常以烟酒茶会友;其中,他觉得酒场最能表现人的性格。吴向东更喜欢去追逐幸福的感觉,他的幸福观非常简单:与高朋把盏是福,跟同行分享是福,讨个好老婆也是福。“和幸福在一起”,这是中国人最基本最朴素的追求。
 
金六福诞生在中国白酒开始炒作文化的年代,在中国传统白酒文化里,无论怎么排资论辈,金六福都只有靠边的份。用什么文化来包装金六福?金六福的市场定位在哪里?
 
吴向东高速运转的脑袋里,早已有形:金六福不是贵族的酒,但一定是老百姓最喜欢的好酒;金六福没有渊源的历史文化,但金六福一定可以作自己的文化,也可以去表达中华民族最传统最基本的文化。以“福”为本,这就是金六福的文化。接下来,就有了“好日子离不开金六福酒”、“喝了金六福,年年都有福”……短短的时间,金六福开始在中国各地市场有了起色和发展,被消费者接受。在老百姓眼里,金六福就是“福”的象征,喝了金六福就可以和幸福牵手。金六福的名字开始被传播。
 
吴向东把老百姓的心给买了,没花钱
 
,就一个“福”字。
 
追逐足球,承载“国家之福”