保险公司过年：一手抓公益 一手抓营销.doc

保险公司过年:一手抓公益一手抓营销

 保险公司过年:一手抓公益一手抓营销
一方面,险企通过公益活动、发红包等活动树立企业品牌形象;另一方面,险企也推出了多种场景化、低门槛的产品,利用节日时点搞营销
春节已经在向大家招手,返乡的人已经动身或动心。
节日的气氛渐渐浓厚,保险公司一手抓公益,一手抓产品营销,希望借助春节这个特殊时点迎来品牌形象和产品销售的双丰收。营销方面,有的险企借助春晚平台发红包,有的在微信订阅号、第三方网销平台开展各种形式的营销活动。从产品类型来看,以意外险、责任险居多,也有部分理财型保险,但玩营销噱头风格的产品几乎没有。
公益活动:险企不停步
近日,保险公司针对回家过年人群的返乡保障计划正式开启。中国人保与蚂蚁金服共同研发的返乡保障险1月24日正式上线,保费为5元,用户投保后,万一在回乡路上因交通意外等造成人身伤害,保险公司将进行理赔,最高保额10万元。
同时,中国人寿财险与蚂蚁金服联手研发的“返乡保障”产品组合于昨日上线。其保险责任均为交通意外风险中常见的死亡、伤残等情况,保障期限从1月28日至2月7日。值得一提的是,该保障计划通过“每人每天限领2份”的大派送活动免费赠送。
中安延续去年的“让爱回家”的活动,今年1月24日,联合携程网和中安・让爱回家”大型公益活动。活动采用包车送票的形式,包下12条线路的26辆大巴车,帮助逾千个家庭实现春节团圆。同时,中安养老险为他们捐赠的1300份“回家险”,提供保额总价达6500万元的安全保障,还包括平安好医生提供的1300份问诊礼券,可在平安好医生APP内免费体验问诊服务,让乘客在春节回家期间也能远程向名医问诊。
看春晚:“咻”红包助兴
每年春节都离不开的固定节目自然是春节联欢晚会,去年春晚期间全民摇红包的景象还历历在目。
今年,央视和支付宝展开合作。不过,猴年春晚的互动新玩法是:“咻红包、传福气”。观众在看春晚的同时,打开手机支付宝就可以参加“咻红包”活动。
在支付宝公布的首批红包合作品牌商名单中,就出现了多家保险公司的名字:泰康在线、民生保险、众安保险等。
其实,借助春晚平台发红包、提高品牌影响力已不是险企第一次参与。去年春晚,泰康在线就通过微信“摇一摇”功能参与了春晚发红包活动,今年是其第二次加盟。
险企参与春晚发红包不仅要拿出真金白银,而且并不直接与产品销售挂钩。对于参与原因,泰康在线总经理兼CEO王道南的观点颇具代表性。他表示,红包加速了移动互联网在三四线城市和各年龄群体中的普及,为普惠金融的发展奠定了用户基础。泰康在线一方面把春晚红包看作品牌事件,另一方面也可以圈一个人数众多的阵地。但他指出,这个阵地能否创造出价值还有待考验。
作为春晚支付宝“咻红包”前的热身,从1月23日起,中国人保、中国人寿、中华保险、华泰保险四大险企就助阵支付宝陆续派发超过2000万份春节保险,保障范围包含出行安全、食品安全、鞭炮安全、家庭财产安全等多个方面。大年初三,这4家险企更是将联合派发上千万份的出行保障。
支付宝方面表示,与餐饮、电影等行业不同,对保险而言,让用户亲身体验产品比让他们参与满减活动更好,因为大型保险的体验门槛较高,加上不少用户对保险缺乏了解,因