《越狱》病毒式营销案例.doc

前言:
现在最热的电视剧是什么?最热的电视剧没有出现在中国的电视台上,而是
在网络中,在这个人人用手投票的遥控器时代,《越狱》的广泛传播和受到欢迎
的程度估计是很多电视台的人都始料不及的。可以这样说,这是一个特别经典的
自下而上的草根式营销传播的实战案例。
《越狱》的知名度
门户网站、视频网站、bt下载等等很多地方都能看到。
几乎每个经常上网的人都会知道,而且这其中20-30岁的白领阶层占大多数
。
《越狱》的美誉度
几乎每一集都是一部好莱坞大片。——网友评论。
再看看卖盗版dvd的商贩你就知道他的受欢迎程度。甚至有人开了越狱中文
网。
《越狱》何以流行?《越狱》在美国的电视剧收视率没有进入前20名,但是
在中国的传播速度和广度都十分惊人。网络时代的媒体力量是如此强大。《越狱
》没有通过电视这个媒体传播,而是通过网络这个自由的媒体,或者叫作流媒体
,这样降低了很多传播成本,而且不需要审核。
《越狱》的知名度已经非常高了,几乎每个经常上网的人都会知道,而且这
其中20-30岁的白领阶层占大多数。门户网站、视频网站、BT下载等等很多地方
都能看到。而《越狱》的美誉度更是深入人心,在消费者看来,几乎每一集都是
一部好莱坞大片。充满悬念,剧情吸引人。再看看卖盗版DVD的商贩,你就知道
它的受欢迎程度,甚至有《越狱》的中文官网。
《越狱》可算是一场实地的病毒式营销,传播方式完全避开了原有的模式,
通过下载,复制来完成了传播。这是一种虚拟传播,一种流体传播。而这种传播
模式在中国很早就有相应的理论,只不过很多企业压根不知道怎么做?如果你的
产品、广告在现实中就是千篇一律,那你放在网络上也不会有什么效果,借助网
络传播的方式,就要有符合这种方式的内容。想要有口碑营销,最起码你要有个
像样的产品出来。
病毒式营销(viralmarketing,也可称为病毒性营销)是一种常用的网络营销
方法,常用于进行网站推广、品牌推广等,病毒式营销利用的是用户口碑传播的
原理,在互联网上,这种“口碑传播”更为方便,可以像病毒一样迅速蔓延,因
此病毒式营销(病毒性营销)成为一种高效的信息传播方式,而且,由于这种传
播是用户之间自发进行的,因此几乎是不需要费用的网络营销手段。
著名营销专家谭小芳老师(官网w(续致信网上一页内容)
ww.)表示,互联网之外,病毒式营销被用来指“口碑(word-
of-mouth),”“制造热点(creatingabuzz),”“整合媒体
(leveragingthemedia),”“workmarketing)。”但是在网络
上,不论好坏,他一致被称为“病毒式营销。”
病毒式营销并非真的以传播病毒的方式开展营销,而是通过用户的口碑宣传
网络,信息像病毒一样传播和扩散,利用快速复制的方式传向数以千计、数以百
万计的受众。
。Hotmail是世界上最大的免费电子邮件服
务提供商,在创建之后的1年半时间里,就吸引了1200万注册用户,而且还在以
每天超过15万新用户的速度发展,令人不可思议的是,在网站创建的12个月内,
Hotmail只花费很少的营销费用,还不到其直接竞争者的3%。
Hotmail之所以爆炸式的发展,就是由于利用了“病毒式营销”