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项目运营汇报>>星耀天地
——价值·定位·运营——
项目现状
市场情况
项目整体定位
产品客群定位
项目运营策略
13/14年营销策略
Content /目录
项目现状
现状小结
成交分析
客户情况
来访分析
项目概况
项目于3月31日开放示范区,截止6月20日,来电客户共1192组,到访客户共928组,成交客户36组;
项目累计认购88套,累计认购金额196745224;
项目累计签约76套,累计签约金额165946341;签约率84%。
项目现状
现状小结
成交分析
客户情况
来访分析
渠道
晨报
商报
晚报
时报
其他报纸
户外
机场
搜房
新浪
焦点
百度
其他网络
杂志
微博
电台
短信
彩信
电Call
派单
房交会
路过
亲友推介
前期关注
活动
未告知
合计
来电
85
34
29
16
9
56
14
50
9
2
2
9
3
2
4
767
2
1
4
1
53
29
1
0
10
1192
转访
5
1
2
0
1
4
0
2
0
0
0
1
0
1
0
52
0
4
0
0
6
13
0
1
0
93
比例
6%
3%
7%
11%
7%
4%
11%
50%
7%
400%
11%
45%
%
来电客户分析
截止6月20日,项目来电客户共1192组,来电转访共93组,%;转访比例略低;
客户信息获知渠道最多是短信(767组),其次是报媒(173组)。
项目现状
现状小结
成交分析
客户情况
来访分析
渠道
户外
短信
电Call
轿厢
路过
亲友推介
中介
转介
活动
合计
来访量
34
118
84
1
288
222
48
3
43
928
比例
%
%
%
%
%
%
%
%
%
100%
成交量
1
2
5
1
10
13
2
1
1
36
转化率
3%
2%
6%
100%
3%
6%
4%
33%
2%
4%
到访客户分析——获知渠道
项目到访客户共928组,成交量36组,转化率4%,整体转化率略低;在客户来访途径中,到访数量最多渠道是路过和亲友推荐,分别为288组、222组;
转化率最高的途径为电Call(6%)和亲友推荐(6%)。其次为中介(4%)和路过(3%)
项目现状
现状小结
成交分析
客户情况
来访分析
类目
晨报
商报
晚报
其他
报纸
户外
机场
网络
杂志
微博
电台
短信
电Call
派单
房交会
路过
亲友
推介
中介
转介
活动
其他
合计
海柒
4
1
5
4
1
4
34
19
1
1
22
37
5
16
12
166
江叁
11
1
3
4
18
1
13
3
1
83
54
12
4
167
155
30
1
32
3
596
峰捌
1
3
1
1
6
商业
5
1
1
26
2
1
33
7
2
78
住宅
1
8
2
5
2
45
14
0
5
82
到访客户分析——意向产品
江叁产品的关注客群(596组)最多,占到访客户的64%;而海柒作为首次亮相且有样板房的产品,关注客户多,但总价高,成交率低;
除了正在销售的物业形态,很多客户也关注项目的商业、住宅等产品,其数量、比例较为接近。
项目现状
来访分析
类目
合计
江北
渝北
北部
新区
南岸
渝中
九龙坡
沙坪坝
大渡口
高新区
巴南区
外省
区县
未告知
退休
外籍
居住区域
928
468
145
37
58
43
26
17
2
4
3
28
16
80
0
1
工作区域
928
416
142
41
56
69
22
16
1
4
1
31
26
98
4
1
各区域客户工作区域分析
居住区域在江北
468
256
56
25
13
55
2
6
1
5
5
40
4
居住区域在渝北
145
42
78
6
10
1
2
1
5
居住区域在南岸
58
7
1
1
41
4
1
1
2
居住区域在渝中