某电脑媒体投放建议书提案稿.ppt

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海纳百川、分时共享**电脑分时媒体投放建议书二零零七年二月
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对电脑行业的认识
IT行业开始进入数字化和网络化的普及时代;
竞争从单纯技术、性能和功能的较量转向在实用、易用和品牌总体实力印象等方面的较量;
3C(电脑、通信和娱乐资讯)的融合一体.
IT行业发展趋势简评
从改变人的工作转向改变人的生活,
从单纯的竞争较量转向整合实力比拼
社会经济的持续稳定增长,提升需求和购买力;
笔记本电脑成本降低,中国成为全球最大代工厂;
电信业的高速发展,的普及;
笔记本电脑便捷便宜,个人需求迅速膨胀增加;
笔记本电脑需求发展趋势
从高科技专业市场开始转向大众普及化市场
笔记本电脑销售趋向大众消费品销售模式
市场持续增长,但快速增长的时代结束,品牌之间的份额之争日趋激烈;
商用市场成长减缓,家用市场成长加快;
技术越来越成熟,品牌之间在技术上的同质化程度越来越高;
消费者的需求发生改变,从传统的追求CPU速度和性能价格比逐步转向追求个性化的实际应用价值;
电脑与家电、通信行业的相互融合,既给PC市场带来更广阔的空间,同时又带来更激烈的竞争;
笔记本电脑的产业发展趋势

,是未来国产品牌必争之地
核心消费者的定义:
年龄:20-35岁;受教育程度:大专以上
职业:大学生、教师、城市白领、销售人员
月收入情况:大学生,家庭月收入8000元以上;其他群体,个人月收入在3000元以上;
电脑核心消费群体设定
大学生:节约空间,方便无线上网、学习娱乐两不误——
个人决策占主导
教师:随时上网收集资料和研究课题,便捷备课,轻松形象的教课。
城市白领:工作性质的需要,对现代化高效办公、移动办
公、无线办公有一定的需求。
销售人员:更好的为客户提供产品及服务的演示,对路上移
动办公有极高的需求。
消费群体媒体接触习惯
(核心目标人群年龄:20-35岁)
各媒体影响力
核心目标人群中,电视到达率最高,其次是户外和报纸、网络的到达率也较高。
数据来源:CTR2004
有效地覆盖电脑产品的目标及潜在消费者
清晰醒目地传递产品广告信息及广告述求
更好地树立和提升电脑品牌强化品牌形象
能灵活地配合电脑品牌的各阶段营销策略
电脑品牌媒体投放综合考虑因素
什么样的媒体形式能够全面满足
电脑品牌媒体投放考虑因素?
电脑品牌对媒体投放效果的期待
什么样的媒体形式能够更好的满足
电脑品牌在竞争中的需要?
高额媒体投放未必产生相应的高品牌认知度
广告费用性价比最大化
颠覆传统目标受众理论
重度传播推动品牌突围
创新的媒体形式,突破传统媒体的宣传瓶颈
使广告投放效果更完美
时段差异组合,分阶段宣传不同的亮点做突破
避免出现同质化现象
媒体类别
优势
劣势
电视
媒体
通过向受众展示感性的故
事来塑造产品品牌的形象
声音份额混杂、到达率低
目标受众生活面
媒体
最经常采用的媒体
大量的内容能够说明
产品特性、服务等细节
竞争同质化严重,费用高,画面留存率低
对目标受众仅起到信息告知
无法将广告费用边际效用最大化
网络
媒体
对目标受众针对性地宣传,互动性强,嵌入式效果好
用户能通过技术进行屏避
网络广告过多将形成抵触作用
广告面积小,易被忽视
传统
户外
媒体
建立和维持品牌知名度
视觉冲击力极强
易形成深刻印象,到达率高
媒体的位置局限性高,投放灵活性比较低
不太适合短期的促销广告和新产品上市的
广告发布
电脑品牌传统媒体投放优劣势对比分析