东海滨江城2014年3月下半月市调..pptx

重庆东海地产·营销部
合川区楼盘市场调查表
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目录
第二部分:楼盘数据
第一部分:市场资讯
区域竞品项目动态跟踪
重点竞争楼盘及当月开盘楼盘情况
洋房和商业楼盘走势及分析
月度报媒推广情况
重点楼盘推广活动跟踪
下阶段销售策略
小结




月度市场成交统计表(合川城区各楼盘自调数据)
项目
滨江城
合川区
指标
住宅
商业
住宅
商业
销售套数(套)
8
0
136
4
销售面积(㎡)
176
0
11305
200
成交均价(元/㎡)
4350
0
4200
25000
销售金额(万元)
329
0
5040
500
成交套数占比
6%
0%
成交面积占比
2%
0%
成交均价对比
4%
0%
成交均价环比
-5%
0%
-4%
0%
成交金额占比
7%
0%
第一部分:市场资讯

从数据上看3月下半月来访明显有所下降,半月来访75组,比上半月少26组,环比下降了25%,其中万通、网络各1组,占总来访的1%,短信占2组,占总来访的3%,老业主介绍15组,占总来访的20%,自然来访22组,占总来访的29%,比例最高的仍然是渠道,共32组,占总来访的43%。由于近期市场疲软,各项目到访量均呈下降趋势,且客户质量不高,处于观望期。本项目成交比重最高的还是老带新客户,老带新与渠道是我们来访的主要途径。我们的重点工作也继续放在老客户的维系及渠道的管理上。
3月下半月来电与前半月相比无太大变化。短信的着重点主要是放在特价房及车位的推广上。车位还存在潜在客户,我们将继续挖掘。
东海滨江城销售月报表
2014
3月
16-31日
来访
来电
途径
组数
比例
途径
组数
比例
短信
2
3%
短信
0
0%
万通
1
1%
万通
3
33%
早报
0
0%
早报
0
0%
日报
0
0%
日报
0
0%
老业主介绍
15
20%
老业主介绍
1
11%
户外
2
3%
户外
0
0%
网络
1
1%
网络
0
0%
自然来访
22
29%
自然来电
5
56%
渠道
32
43%
渠道
0
0%
总数
75
100%
总数
9
100%
1)从销售额环比看:项目3月下半月销售相比前半月下降,共成交住宅8套,其中保留占7套,正式认购1套,成交总金额为329万,比前半月少230万,销售额环比下降了41%。车位销售3个,销售总金额为27万,均有所下降。而地区销售总金额与前半月相比同样下降,共销售136套,销售总金额为5000万,与前半月相比少400万,环比下降了7%。目前,市场大环境欠佳,返乡潮后购房客户逐一减少,为争取仅有的客户,各开发商不得不大打价格牌,使得整个市场呈现一种降价趋势,恶性竞争,更让购房客户观望情绪加浓,成交逐渐下降。相关部门也将进行干预,让市场得到调整,健康发展。
2)从销售额占比看:本项目共销售住宅8套,车位3个,销售总金额为356万,占市场总销售金额的7%,地区销售最好的为降价幅度最大的金科世界城,销售总金额占市场的26%,其次是江润、兆甲分别占市场的10%与8%。而本项目仅次于上述楼盘,从市场销售额占比看本项目销售还算正常,销售成绩靠市场的中上端,
3)从均价环比看:本半月本项目为做清盘处理,在余量房源上作了特价促销,故余量房源在均价上有约500元的下浮。而TL3、5基本符合市场的成交均价,故无调整。而地区销售均价由于各楼盘的相互恶性竞争,由原来的4500,已下调至4200元/平米。
4)从均价对比看:本项目目前的成交均价与地区均价相比,基本吻合,仅高出地区4%。
3、月度市场综合评述
4、月度重点项目追踪
1)金科世界城:该盘下半月销售39套,全月共销售60余套,均为特价房源,成交价在3800-4300之间,门市5个【总价450余万】,全月销售3000万。本周末最后两天推出8折的优惠活动,销售了5套。该盘本月上客量比上月有所下降,大概在5-15组之间,但销量还比较满意。本月该盘主要以销售平层为主,其次每个月都有少量门市出售,面积较小,总价不高。据了解该盘所剩100余套高层中,包含大部分小跃层,由于该盘独栋的跃层销售一直不理想,所以4月份是该盘的一个瓶颈期,公司也将推出更进一步的销售策略。该公司另一个项目“天籁城”已经在动工,销售部门准备5月进场,10月预计开盘。项目地址就在该项目对面,我部也将继续跟进追踪。
2)